數(shù)據(jù)顯示，5月杭州二手房成交房源的平均成交周期高達(dá)192天，也就是說，5月賣出去的房子，從掛牌到成交，平均要192天。

掛牌房源多，賣房周期長，除了有人急售，一口氣降到小區(qū)最低價(jià)，還有些房東選擇拿金錢激勵(lì)中介。

有房東組建了二手房經(jīng)紀(jì)人群，設(shè)置了誘人的金錢獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)群就發(fā)紅包，賣掉房子的激勵(lì)更是高達(dá)8888元紅包外加1%的傭金。

(資料圖)

為激勵(lì)中介賣房?房東建群發(fā)紅包

不久前，記者在朋友圈看到一張蕭山某房源的微信賣房群截圖。

房東在群里發(fā)布信息稱：房源面積130.73㎡，戶型為四房兩廳兩衛(wèi)，南北通透，無抵押，屋內(nèi)零食飲料備齊，歡迎帶看。

為激勵(lì)中介積極帶看，房東發(fā)布了各類獎(jiǎng)勵(lì)措施：1、邀請(qǐng)同行中介進(jìn)群，每邀請(qǐng)1人獎(jiǎng)勵(lì)8.88元紅包；2、實(shí)地帶客戶看房，并拍下視頻，獎(jiǎng)勵(lì)28.88元紅包；3、成功讓客戶進(jìn)入談判階段，獎(jiǎng)勵(lì)188.88元紅包；4、最終成交，獎(jiǎng)勵(lì)成交的業(yè)務(wù)員8888元紅包，另附1%的中介費(fèi)。從截圖看，已吸引了100多名中介進(jìn)群。

賣房群截圖

這并非個(gè)例，文三西路一老小區(qū)的業(yè)主李林（化名）也在去年8月組建了賣房群。李林的房源面積91.5㎡，位于5樓，掛牌價(jià)365萬元。而當(dāng)時(shí)，同面積、樓層的房源，掛牌價(jià)都在380萬元左右。李林想盡快賣掉房源，幫孩子還貸款，就委托賣房的經(jīng)紀(jì)人組建了這個(gè)賣房群。李林就在群里發(fā)了幾波紅包，金額為200-500元不等，并告訴進(jìn)群的經(jīng)紀(jì)人，帶看一組客戶可獎(jiǎng)勵(lì)30元的紅包，如果成交還有其他更大金額的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

賣房群截圖

城西一位經(jīng)紀(jì)人趙森（化名）告訴記者，自己的微信里大概有20多個(gè)類似的賣房群。趙森向記者展示了其中一套房源，位于丹楓新村小區(qū)，面積67.3㎡，售價(jià)200萬元。該賣房群里有228位經(jīng)紀(jì)人，房東也設(shè)置了帶看1人50元紅包的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)在各賣房群里已屬于較高水平。

趙森說，自己還碰到急售的房東，只要經(jīng)紀(jì)人幫自己賣掉房子，就獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)和電腦。

若房源性價(jià)比不高?有獎(jiǎng)勵(lì)也賣不出去

房東這么做，能把自己的房子賣出去嗎？

德佑一位資深店長張明（化名）告訴記者，就目前的二手房市場(chǎng)來說，賣房真正需要的就是有效帶看，這些營銷方式能從一定程度上刺激經(jīng)紀(jì)人增加有效帶看，對(duì)實(shí)際賣房還是有幫助的。另外，對(duì)于很多購房者來說，存在信息不對(duì)等的情況，這種營銷手段可以擴(kuò)大宣傳，有些房源就能遇上“有緣人”。

杭州貝殼研究院院長上官劍認(rèn)為，在市場(chǎng)下行周期中，“酒香也怕巷子深”。誠意的價(jià)格，加上中介賣力的推廣，確實(shí)會(huì)增加房源的曝光量，從而起到加速匹配到意向買家的作用。

但是，據(jù)記者了解，真正通過這種方式成功賣掉房子的，并不多見。

張明說，現(xiàn)實(shí)情況是，通過這種方式銷售的房源，要么價(jià)格不夠低，要么房源本身有缺陷，而房東又是比較著急出售的。換句話說，真正性價(jià)比高的房源，即使沒有獎(jiǎng)勵(lì)，也會(huì)有很多經(jīng)紀(jì)人自發(fā)推廣，因?yàn)檫@類房源更容易成交，傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過房東的獎(jiǎng)勵(lì)。

就像李林的這套房源，建群發(fā)紅包后，剛開始的幾天幾乎每天都有七八組客戶前去看房，但漸漸的，看房客戶越來越少。如今，李林的房子已經(jīng)降到了350萬元，依舊無法成交。

附近的經(jīng)紀(jì)人表示，這套房源雖然價(jià)格和樓層都不錯(cuò)，但由于房源裝修較差，很多客戶不愿意接手，除非價(jià)格降得更低。

趙森向記者展示的房源也同樣賣不掉。記者發(fā)現(xiàn)，這套房源于今年2月掛牌，初始掛牌價(jià)是255萬元，4個(gè)月時(shí)間已經(jīng)降價(jià)3次，降了55萬元。房源位于頂樓，小區(qū)較老，環(huán)境差，即使價(jià)格已經(jīng)很低，也沒有意向客戶，從5月至今僅有兩組帶看。

“雖然有獎(jiǎng)勵(lì)，但差的房源沒有客戶，很難成交。好一點(diǎn)的房源，價(jià)格偏高，帶看再多也難賣掉?！币幻薪榻?jīng)紀(jì)人坦言，首先房源本身有居住價(jià)值，其次價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，再輔以中介激勵(lì)制度，這樣才能把房子賣掉。

然而，通過激勵(lì)中介來賣房的房東，往往不愿意將價(jià)格降得過低。“我要是把價(jià)格降成小區(qū)里同類房源最低的，那還要給中介發(fā)紅包干嘛?！币晃环繓|說。

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