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剛剛過去的6月份，豪宅林立的廣州CBD——珠江新城只賣出了36套二手房。

(相關(guān)資料圖)

“整個珠江新城200多家中介門店，競爭這30多套的交易量?！辨溂遗d盛分店商圈經(jīng)理巴振州沒想到今年二手房市場是這么一個高開低走的局面，“2月、3月都是100多套的成交，5月開始就跌到30來套了。”

中原地產(chǎn)營業(yè)經(jīng)理邱宏偉所在的海明路店已經(jīng)開了十多年，他也深感市場艱難：“沒人敢保證每個月都有穩(wěn)定的業(yè)績，都要搶的?！?/p>

廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會的統(tǒng)計顯示，目前廣州的二手房市場整體處于下行區(qū)間，購房者入市信心疲軟，降息等政策利好難以從根本上扭轉(zhuǎn)市場的觀望情緒，對消費者入市推動影響有限?！艾F(xiàn)在也有一些風聲，說7月份會有政策救市，稍微勁爆的話，或許能把交易量拉上來，比如降低二套房首付比例等?！卑驼裰菡J為。

前期積壓的客戶都消化掉了

2022年12月，中國房地產(chǎn)報記者曾采訪過巴振州，那個月珠江新城的二手房成交量是63套。根據(jù)“珠城橙蕉”的統(tǒng)計，2022年，受疫情影響，珠江新城沒有一個月份的二手房成交突破100套。當時，巴振州對2023年有著較為樂觀的預期，認為市場回暖的概率很大。

2023年初，二手房市場確實有了明顯的反彈，珠江新城2月份、3月份的成交一下拉升到了139套、119套，但4月份就回落到了62套，5月份更是跌至31套，接近2022年28套的月成交量低谷。

“市場比我之前預期得差?！卑驼裰菡f，2023年的開局不錯，但之前積壓的客戶和性價比較高的房源很快就消化掉了，成交量也就應聲回落。據(jù)其透露，進入第二季度，看房的人群明顯減少，過去他的門店每月大概有150人次的帶看量，如今少了一半。“6月份我們還好成交了一套總價4000萬元的房子，業(yè)績壓力沒那么大?！?/p>

中原地產(chǎn)的門店位于海明路的力迅上筑一樓，周邊已有兩個豪宅標桿小區(qū)的成交價超過30萬元/平方米，包括西面的凱旋新世界及東南面的僑鑫匯悅臺。競爭對手也不少，該門店的兩側(cè)還聚集了合富置業(yè)、鏈家、住商不動產(chǎn)等中介店鋪。

邱宏偉沒有統(tǒng)計具體的帶看量，但也感覺到看房的客戶少了，而且成交周期在拉長?！耙郧翱赡芤粌蓚€月就成交的，現(xiàn)在要3個月到半年，客戶在觀望?！痹谶@個平臺期，更多業(yè)主選擇了獲利了結(jié)。“今年的放盤量應該增加了10%以上，豪宅比較突出?！?/p>

6月下旬，廣州中介圈內(nèi)曾傳出一則消息，透露某位業(yè)主放盤了11套豪宅，放盤總價達12億元。其中，珠江新城就占了8套，包括5套僑鑫匯悅臺、3套尚東柏悅府?！笆怯新牭竭@個消息，真?zhèn)维F(xiàn)在還沒法確定，但匯悅臺5月份以來確實多了幾套房源?！币晃恢薪楸硎?，僑鑫匯悅臺目前在貝殼平臺上對外展示的房源只有5套，但內(nèi)網(wǎng)里其實有20多套，其中5套是5月13日以來新增的，戶型面積237平方米至366平方米，報價最低的7450萬元，最高的達1.45億元。

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買家入市意愿持續(xù)下降

巴振州認為，目前市場的癥結(jié)在于：“越不成交，客戶越?jīng)]信心，越不敢出手。”想把市場成交拉起來，業(yè)主要有一波降價?！皟r格已經(jīng)在往下走了，非熱門小區(qū)的房源這兩個月都是降10%至15%成交的，部分小區(qū)可能要降20%才有機會賣出?！彼硎荆I家現(xiàn)在一點都不著急，都想著慢慢挑，降幅小的房源沒法吸引他們。例如，中海花城灣66平方米的北向2房，之前的成交價能達到1050萬元至1100萬元，“前幾天賣掉一套中間樓層的，960萬元，接近13%的降幅了?！蓖粋€小區(qū)，同樣的戶型若想盡快成交，就得比上一套的報價低?！叭绻裉熨u了一套18萬元/平方米的，下一套可能就得17.9萬元/平方米才能成交?！?/p>

他預計，下半年的市場會好一些，但成交量很難恢復到之前的高點。

“總體經(jīng)濟形勢比較差，前幾年珠江新城也漲得太多了，適當回調(diào)是正常的?！鼻窈陚ヅ袛?，若沒有大的政策變化，珠江新城下半年的二手房成交大概率會維持在每月40套至50套的水平。

6月份，中央及廣州均有刺激住房消費的政策出臺。例如，1年期LPR、5年期以上LPR較5月均下調(diào)10個基點，是自2022年8月以來的首次下調(diào)。廣州住房公積金管理中心則發(fā)布了二孩及以上家庭的支持政策，明確生育二孩及以上的家庭（至少一個子女未成年）使用住房公積金貸款購買首套自住住房的，貸款最高額度上浮30%。

目前看來，政策的作用有限。根據(jù)廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會的數(shù)據(jù)，7月份，消費者入市意愿指數(shù)繼續(xù)下降10.16個百分點至39.37，對比3月份的85.61，下降了54%。

除了等待更多的政策利好落地，中介門店也要靈活應變。巴振州沒有考慮裁員，他還是希望多沉淀一些老經(jīng)紀人，同時把新人帶出來。“長期想保持業(yè)績穩(wěn)定的話，還是要有人，人多的話開發(fā)的資源會多一些，市場有起色的時候才能抓住客戶。”此外，因為被自媒體搶走了一部分客戶，他的團隊已開始嘗試做自媒體，通過直播、視頻號等介紹房源信息。

邱宏偉也在打造自媒體平臺，有視頻號和抖音號。因為剛起步，“在這條賽道還沒有跑得很好，目前推廣效果一般?！?/p>

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