“電競(jìng)硬件第一股”。

來源 | i黑馬(ID:iheima)

作者 | 九錄

(資料圖)

2022年12月23日，北京，隨著創(chuàng)始人路凱林敲響上市之鐘，2014年黑馬大賽文創(chuàng)組冠軍、黑馬青島新動(dòng)能實(shí)驗(yàn)室1期學(xué)員企業(yè)——雷神科技股份有限公司在北交所正式上市，股票代碼：872190。這是黑馬創(chuàng)業(yè)者在2022年收獲的第6個(gè)IPO，也是第1家成功登陸北交所的黑馬企業(yè)。

雷神科技是國(guó)內(nèi)“專精特新”的科創(chuàng)企業(yè)走股權(quán)融資、北交所上市這條發(fā)展“黃金之路”的典型代表。作為2014年成立的專業(yè)化計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備商，其聚焦電競(jìng)硬件設(shè)備細(xì)分市場(chǎng)，逐漸開發(fā)出筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、外設(shè)及周邊（顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)等）等多種產(chǎn)品，形成了“雷神(THUNDEROBOT)”和“機(jī)械師(MACHENIKE)”兩大核心品牌，并在產(chǎn)業(yè)資本的加持下，實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)，影響力覆蓋整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)。只用8年時(shí)間，雷神科技筆記本電腦及臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品銷量突破200萬臺(tái)，成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)中的“后起之秀”。

開盤首日，雷神科技股價(jià)收于22.00元，對(duì)應(yīng)市值約13.75億元。

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“電競(jìng)硬件第一股”

作為北交所首家電競(jìng)裝備品牌上市公司，雷神科技的成功上市背后，是中國(guó)蓬勃發(fā)展的電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)。

“打游戲”幾乎可以說是中國(guó)當(dāng)代年輕人當(dāng)中最受歡迎的文化體育活動(dòng)。近年來在國(guó)家有關(guān)部門的引導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)電子競(jìng)技文化日益走向職業(yè)化、規(guī)范化、體系化和市場(chǎng)化。2020年，亞奧理事會(huì)宣布電子競(jìng)技項(xiàng)目成為亞運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目，并參與2023年杭州亞運(yùn)會(huì)。目前，國(guó)內(nèi)部分高校也已開設(shè)了電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理專業(yè)，表明電競(jìng)作為新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被納入主流視野。

據(jù)中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)電子競(jìng)技用戶規(guī)模達(dá)4.89億人。

電子競(jìng)技行業(yè)的發(fā)展，也給趨向飽和、增長(zhǎng)乏力的PC機(jī)市場(chǎng)帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)QY Research發(fā)布的研究報(bào)告，中國(guó)市場(chǎng)電競(jìng)筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已從2016年的125億元增長(zhǎng)至2021年的282億元，近五年復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到17.67%，至2027年市場(chǎng)規(guī)模更有望超過550億元。

正是借著電競(jìng)行業(yè)的“東風(fēng)”，雷神科技取得了快速發(fā)展。從2019-2021年，雷神科技分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.91億元、22.54億元和26.42億元，營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到12.42%；同期凈利潤(rùn)分別為5676.18萬元、5936.09萬元、7604.81萬元，同期毛利率分別為10%、9%、12%，在連續(xù)多年低速增長(zhǎng)的電腦硬件領(lǐng)域顯得極為亮眼。

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一個(gè)“創(chuàng)字頭”的誕生

路凱林，西安交通大學(xué)工商管理碩士，曾任海爾電腦筆記本事業(yè)部總經(jīng)理。雷神科技的誕生，起源于他和另外兩個(gè)年輕人的一時(shí)“熱血”。

雷神創(chuàng)始人 路凱林

當(dāng)時(shí)，路凱林已經(jīng)在IT圈摸爬滾打了10年，行業(yè)的沉浮，讓他在了解更多行業(yè)規(guī)則的同時(shí)，也在思考破局之道。2013年，傳統(tǒng)PC業(yè)遭遇寒冬，但是路凱林和另兩個(gè)伙伴通過大量的網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，“游戲本”已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的細(xì)分市場(chǎng)。于是，他們?nèi)齻€(gè)人在2014年4月創(chuàng)立了雷神科技，全力打造新的電競(jìng)生態(tài)品牌。

在此前接受媒體采訪時(shí)，路凱林介紹了當(dāng)初的想法：“其實(shí)剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，電競(jìng)的概念還比較弱。那時(shí)主要是想做一款游戲本，后來我們發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，人們不再滿足于用一臺(tái)電腦做所有的事情。比如出差、娛樂、玩游戲，大家都不再局限于只用一臺(tái)筆記本，人們對(duì)于筆記本有了新的需求，一方面要求輕便，另一方面要求功能性強(qiáng)，也就是說，出現(xiàn)了兩極分化?！?/p>

選定其中的一個(gè)方向走，是路凱林給自己定的原則。他們決定為玩家打造最極致的游戲體驗(yàn)，確定了“只為游戲而生”的品牌理念。

沒想到，市場(chǎng)給了他們極為熱情的反饋。

2014年1月，雷神G150TB游戲本一經(jīng)發(fā)售便創(chuàng)造了21分鐘3000臺(tái)售罄的記錄；2014年7月，雷神911上市，首批500臺(tái)1秒被搶光、第二批3000臺(tái)10秒被搶光。整個(gè)2014年，剛滿周歲、只有很小團(tuán)隊(duì)的雷神科技實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收達(dá)2.5億元。

接下來，他們的夢(mèng)想又得到了最好的展示舞臺(tái)。

在2014年8月創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)主辦的“黑馬大賽”上，雷神科技在數(shù)十個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，一舉獲得文化與創(chuàng)意行業(yè)全國(guó)冠軍，并入選跨行業(yè)的年度總決賽。這讓他們獲得了更多的媒體和投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

2014年年底前，雷神就完成了PRE-A輪融資。2015年4月，又獲得了投資過陌陌、足記、錘子科技的紫輝創(chuàng)投A輪2250萬的融資，并通過911M游戲筆記本在京東創(chuàng)造了2829萬的中國(guó)產(chǎn)品眾籌新紀(jì)錄。

通過年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和年輕消費(fèi)者之間進(jìn)行深度連接和高頻互動(dòng)，雷神科技團(tuán)隊(duì)很快取得了快速發(fā)展：2015年2月，雷神游戲?yàn)g覽器上線，實(shí)現(xiàn)了更好的用戶連接；利用眾籌帶來的熱度，當(dāng)年“6·18”，雷神游戲本實(shí)現(xiàn)銷量天貓第一，京東第二，全網(wǎng)第一；2015年年中，雷神科技累計(jì)粉絲突破了300萬。

作為一個(gè)年輕的筆記本品牌，雷神科技迅速贏得了年輕人的歡迎。

根據(jù)QY Research研究報(bào)告數(shù)據(jù)，2020年度，雷神科技在國(guó)內(nèi)電競(jìng)筆記本電腦及臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)的銷量份額達(dá)到8.87%，僅排在巨頭聯(lián)想和戴爾之后，位列第三；銷售收入份額達(dá)到7.83%，位列第四。2021年度，雷神科技更是實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)17.21%，達(dá)到26.42億元。

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寒冬中走出的“黑馬”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，雷神科技的業(yè)績(jī)之所以能在近年獲得快速增長(zhǎng)，主要有三個(gè)方面原因：

第一，專業(yè)C2M反向定制，研發(fā)出用戶需要的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的游戲玩家，即使不是硬件發(fā)燒友，大多也都聽說過跑車造型的“雷神911”，其顛覆性的外觀、強(qiáng)大的配置，一上市便曾讓整個(gè)游戲本市場(chǎng)為之沸騰。這是因?yàn)槔咨褡?zhǔn)了用戶痛點(diǎn)：對(duì)于傳統(tǒng)筆記本“厚、重、丑”的厭倦。事實(shí)上，雷神科技在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)進(jìn)行C2M反向定制，結(jié)合京東用戶大數(shù)據(jù)，開發(fā)電競(jìng)用戶專屬產(chǎn)品，因而在市場(chǎng)上大受歡迎。

第二，全場(chǎng)景開發(fā)，在新品類方面持續(xù)突破創(chuàng)新。雷神是做游戲筆記本起家的，但現(xiàn)在圍繞用戶電競(jìng)?cè)珗?chǎng)景，已經(jīng)研發(fā)出了游戲筆記本、游戲臺(tái)式機(jī)和電競(jìng)周邊外設(shè)等全套專業(yè)電競(jìng)裝備，并拓展到電子競(jìng)技、視頻創(chuàng)作、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、數(shù)字化辦公等多種應(yīng)用場(chǎng)景，在年輕消費(fèi)群體尤其是電競(jìng)愛好者中形成了明確的品牌定位，拓展了市場(chǎng)空間。

第三，打造“粉絲生態(tài)”，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。2019年，雷神自主品牌電競(jìng)賽事“ACL全國(guó)高校精英賽”在高校中形成了非常大的影響力。這類賽事也是雷神科技與用戶交互的很好方式，通過電競(jìng)精英賽、粉絲同城會(huì)、社群，雷神科技緊緊抓住了自己的核心用戶?！耙磺胁灰杂脩粜枨鬄槌霭l(fā)點(diǎn)的創(chuàng)新都是耍流氓”，路凱林曾在接受媒體采訪時(shí)說：“粉絲是我們最寶貴的財(cái)富，是核心競(jìng)爭(zhēng)力。他們可以重復(fù)來消費(fèi)我們的產(chǎn)品，不管是硬件還是服務(wù)，粉絲的經(jīng)營(yíng)和黏度對(duì)我們來說是至關(guān)重要的。”

這種圍繞電競(jìng)愛好者需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的“專精特新”路線，也讓雷神科技獲得了社會(huì)的更多認(rèn)可。2019年，雷神科技獲評(píng)青島市專精特新示范企業(yè)。2020年度，雷神科技獲評(píng)山東省瞪羚企業(yè)、山東省專精特新企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。2021年度，雷神科技又榮獲中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“2021年度中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展成就獎(jiǎng)”。

“雖然高性能電競(jìng)電腦（含筆記本和臺(tái)式機(jī)）目前是PC行業(yè)成長(zhǎng)最快的細(xì)分板塊，其實(shí)進(jìn)入門檻很高，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈?！甭穭P林說，“作為一家成立僅8年的企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)銷量?jī)H次于聯(lián)想和戴爾兩家世界500強(qiáng)的行業(yè)第三名，證明了我們抓住機(jī)會(huì)和正面強(qiáng)攻兩方面能力?！?/strong>

據(jù)了解，本次上市后，雷神計(jì)劃用三年時(shí)間，在國(guó)內(nèi)完成專業(yè)化計(jì)算機(jī)全場(chǎng)景硬件產(chǎn)品品牌升級(jí)的布局。同時(shí)，以超過2300萬粉絲的基礎(chǔ)，加之對(duì)上下游的深度理解，他們也將進(jìn)行電競(jìng)行業(yè)的全方位生態(tài)拓展。

“創(chuàng)業(yè)肯定需要勇氣，但對(duì)市場(chǎng)的洞察才是決定生死的關(guān)鍵?！?/strong>路凱林認(rèn)為。

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北交所背后的“神秘力量”

在雷神科技的股東中，我們可以看到青島海爾、國(guó)科投資等知名企業(yè)和產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的身影。實(shí)際上，近年來這些產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和地方政府投資平臺(tái)已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板和北交所背后的一支重要力量。

招股書顯示，海爾集團(tuán)合計(jì)控制雷神科技38.0281%的表決權(quán)，為公司的最大股東。實(shí)際上，雷神科技本身就是海爾集團(tuán)“人單合一”模式下孵化的明星創(chuàng)客公司，其注冊(cè)地址也位于嶗山區(qū)海爾路1號(hào)的海爾集團(tuán)總部。在海爾集團(tuán)的雙創(chuàng)戰(zhàn)略下，雷神科技也借鑒了海爾的創(chuàng)客模式，與外部的創(chuàng)業(yè)者一起合作，在很大程度上解決了公司的團(tuán)隊(duì)和人才問題。

在2015年10月份以后，雷神科技曾進(jìn)行了多輪融資，吸引了國(guó)科投資、同創(chuàng)偉業(yè)、海通證券等多家產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)。

國(guó)科投資于2016年5月投資雷神科技，后期又進(jìn)行了追加投資。投資主體是國(guó)科投資管理的國(guó)科瑞祺基金。本次上市后，國(guó)科瑞祺持有雷神科技4.35%的股權(quán)，是僅次于海爾集團(tuán)和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的第三大股東。

地方政府的支持也是不可忽視的力量。雷神科技是在北交所上市的第5家青島企業(yè)，也是青島市轄區(qū)內(nèi)今年第7家過會(huì)企業(yè)。實(shí)際上，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)力量一直分散在各個(gè)產(chǎn)業(yè)城市當(dāng)中，隨著科創(chuàng)板、北交所等新資本平臺(tái)的崛起，這些城市中的產(chǎn)業(yè)力量將登上更大的發(fā)展舞臺(tái)。

據(jù)了解，雷神科技此次募集資金將投資于品牌升級(jí)及總部運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)項(xiàng)目、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)及硬件產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)項(xiàng)目等。成功登陸北交所后，雷神科技的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將得到進(jìn)一步加強(qiáng)。一方面，除發(fā)行完成后成功募集資金外，上市公司還具有更為便捷的融資渠道，將極大提升雷神科技的資金實(shí)力；另一方面，作為北交所首家電競(jìng)裝備品牌上市公司，雷神科技經(jīng)營(yíng)規(guī)范性得到監(jiān)管機(jī)構(gòu)認(rèn)可，品牌影響力將得到顯著提升。