為廣大購房者帶來更多優(yōu)惠，最大限度讓利，開辟去化新渠道。

(資料圖)

中房報記者 趙春林丨長沙報道

以價走量，正在讓長沙開發(fā)商看到一線曙光。

11月22日晚，湖南省不動產(chǎn)商會通過其官方授權(quán)平臺“木米女網(wǎng)”發(fā)布消息稱，該行業(yè)商會正與相關(guān)會員房企聯(lián)動，以“會長特批價格”讓利方式，在地產(chǎn)寒冬下計劃聯(lián)合激活樓市。

按照該行業(yè)商會說法，其出發(fā)點(diǎn)一方面是為房企鎖定客戶，護(hù)航市場；一方面也真實(shí)地為廣大購房者帶來更多優(yōu)惠，最大限度讓利，開辟去化新渠道。

中原研究院播報的《長沙10月核心樓市數(shù)據(jù)速覽》表明，今年前10個月，長沙市內(nèi)五區(qū)新建商品住宅累計成交約563萬平方米，同比下滑了43%；截至10月底，長沙市內(nèi)五區(qū)商品住宅庫存量升至約701萬平方米，再度刷新近5年峰值，去化周期達(dá)11.62個月。

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行業(yè)商會組織“救市”

“它有三個特點(diǎn)：一是是商會組織的‘激活樓市’行為；二是由商會輪值會長聯(lián)合開發(fā)商會長本人共同批準(zhǔn)；三是凡湖南省域范圍內(nèi)樓盤均可到商會申請‘會長特批價格’，價格會有較大優(yōu)惠?！焙鲜〔粍赢a(chǎn)商會秘書處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

房價更多優(yōu)惠將如何實(shí)施？

據(jù)介紹，“會長特批價格”是通過房企和商會之間資源互換、商會服務(wù)、公益支持等合作關(guān)系積累起來的商會公共資金，對廣大購房者給予除房企售樓部營銷折扣之外的特批折扣。? ? 購房者只要添加該商會客服微信，或通過該商會相關(guān)平臺留下聯(lián)系方式，就會有專人與購房者聯(lián)系，從而獲得“會長特批”價格審批。

同時，該行業(yè)商會也介紹了醞釀此次“激活樓市”活動的相關(guān)情況。

8月18日，長房集團(tuán)黨委書記胡磊牽頭主持季度商會會長辦公會議，長房集團(tuán)、大漢集團(tuán)、金僑控股、綠城中國、友阿投資等房企會員單位負(fù)責(zé)人齊聚一堂，討論在新的行業(yè)形勢下，開發(fā)商如何互助共贏。

此后，在紅橡地產(chǎn)、大唐地產(chǎn)、福天興業(yè)、華潤置業(yè)等各會長企業(yè)輪番組織的小型會議上，相關(guān)的有關(guān)行業(yè)形勢、去化難、融資難等情況持續(xù)發(fā)酵；9月16日，該商會以紅頭文件形式發(fā)布了開展“會長特批價格”政策活動的通知。

公開信息顯示，湖南省不動產(chǎn)商會成立于2006年，定位為“產(chǎn)城湘軍第一陣營”。長房集團(tuán)則始創(chuàng)于2004年3月，是一家由長沙市人民政府授權(quán)組建的國有獨(dú)資企業(yè)。作為湖南省內(nèi)最大的地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，截至2021年底長房集團(tuán)企業(yè)總資產(chǎn)逾452億元，總開發(fā)面積1300多萬平方米，已開發(fā)項(xiàng)目近90個。

“這是個臨時性的‘激活樓市’策略。作為商會，該出手時必須出手，請社會各界監(jiān)督，畢竟造福購房者才是關(guān)鍵?！焙鲜〔粍赢a(chǎn)商會相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，時代在見證一個企業(yè)家群體在市場危情之下抱團(tuán)自救的智慧與果斷。

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以價走量漸成共識

無論是行業(yè)商會組織房企公開給予市場更多優(yōu)惠折扣，還是部分房企暗中讓利，在長沙市場下行的環(huán)境下，以價走量正成為更多房企共識。

今年以來，長沙通過不斷審批高價樓盤方式釋放房價大漲預(yù)期，以托住正在下行的房價行情。

安居客發(fā)布的10月樓市報告顯示，長沙目前在售的單價在2萬元/平方米的住宅樓盤已有11個，多為面積段在200平方米以上的大平層。其中，有2個樓盤的單價更是高達(dá)3.5萬元/平方米上下。

表面上看，長沙房價在經(jīng)歷近年來不少補(bǔ)漲之后又開始大漲，但高價格不意味著高成交量。今年下半年以來，一些高價樓盤反饋稱，已開始明顯賣不動。

中原研究院播報的《長沙10月核心樓市數(shù)據(jù)速覽》表明，今年前10個月，長沙市內(nèi)五區(qū)新建商品住宅累計成交約563萬平方米，同比下滑了43%；截至10月底，長沙市內(nèi)五區(qū)商品住宅庫存量升至約701萬平方米，再度刷新近5年峰值，去化周期達(dá)11.62個月。

如何加快去化成了當(dāng)?shù)卣矫婧烷_發(fā)商正在共同面對的難題。從市場上看，除一些在售樓盤暗中降價或提升品質(zhì)外，已有新樓盤直接讓利入市，萬科松湖天地就是以價走量的成功案例。

位于長沙縣星沙松雅湖畔的萬科松湖天地上周六首開E區(qū)（E1-E11棟）、D區(qū)（D4、D8-D12棟）共計17棟600套住宅，分區(qū)均價12800元/平方米~14900元/平方米，大大低于此前18000元/平方米的市場預(yù)期，加上名校、景觀、商業(yè)配套的優(yōu)勢以及萬科在長沙多年積累的品牌口碑，開盤當(dāng)天去化554套房源，去化率92%，僅剩余1~4層部分戶型。

一次性新開17棟住宅且去化率高達(dá)92%這在近期的市場上是很少見的。據(jù)克而瑞統(tǒng)計，萬科松湖天地開盤當(dāng)天去化554套房源，已相當(dāng)于整個長沙縣2022年第三季度普通住宅的總成交套數(shù)。

一些房企以價走量取得了較好的結(jié)果，一些房企也在通過其他方式吸引市場購買力，長沙樓市正在被房企激活。

值班編委：蘇志勇

責(zé)任編輯：馬琳 劉亞

審讀：戴士潮

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