“未來已經(jīng)到來，只是沒有勻稱地鋪開?！?/p>

這是威廉·吉布森在科幻作品中的預言，卻成為商業(yè)領域發(fā)展的一種映射。不難發(fā)現(xiàn)，數(shù)字時代下企業(yè)的轉型升級在提速，但每個企業(yè)所看到的未來，不徑相同。唯一可以確定的是，企業(yè)創(chuàng)造和獲取價值的方式，正在發(fā)生深刻變化。

【資料圖】

在直面消費者的零售快消行業(yè)，感受更為明顯。消費者從終端門店或是自動售貨機購買一瓶“快樂水”的背后，早已是數(shù)字化貫穿原料采購、生產(chǎn)制造、物流配送、終端銷售等整個鏈路的綜合成果。

這是太古可口可樂作為飲料企業(yè)交付的一張答卷。在新銳品牌以數(shù)字原生企業(yè)身份，從線上崛起反身向線下補課的同時，傳統(tǒng)快消企業(yè)同樣在進行迭代，完成自身的數(shù)字升級。

01

致勝2025，一種數(shù)字未來

用新方法，做老事情，可以視為太古可口可樂對于數(shù)字化的集中認知。新，是新需求與場景不斷涌現(xiàn)，呼喚著更新的技術與方案解決新問題。老，是回歸商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，從人、貨、場的關系思考，維持著長青企業(yè)應有的定力。

太古可口可樂一直在堅持探索新方法，并且愿意投入足夠的耐心與資源。

早在20余年前，太古可口可樂就開始摸索借助數(shù)字化工具助力業(yè)務，以企業(yè)核心的銷售業(yè)務為例，在2001年，就已經(jīng)開始逐步舍棄紙張書寫、線下傳遞的方式，而采用發(fā)送短信、線上解碼的方式；在尚處于功能機時代的2004年，太古可口可樂為近4000人的前線業(yè)務團隊人手配備一臺價格過萬的PDA（個人移動終端），一度在業(yè)內(nèi)引起轟動。

而數(shù)字化轉型的探索絕對不僅于此，最關鍵的核心點是管理層能夠用長遠的眼光看數(shù)字化的未來，具備充分的認知和決心。

“數(shù)字化能讓我們與消費者、客戶和供應鏈進行連接，帶來的效率和價值是非常大的。只有數(shù)字化，才能產(chǎn)生太古可口可樂的競爭優(yōu)勢。”2019年，太古可口可樂明確將數(shù)字化戰(zhàn)略定位為中國區(qū)五大核心戰(zhàn)略之一，目標是“致勝2025”。

制勝的本質(zhì)，是對于自身與行業(yè)的重塑。為此，太古可口可樂布局數(shù)字化生態(tài)，旨在與飲料和快消行業(yè)一同，走向一種數(shù)字化未來。太古可口可樂中國區(qū)CEO黨建兩年前曾公開流露對于數(shù)字化的篤定，“太古可口可樂未來將通過數(shù)字技術向上下游賦能，引導整個行業(yè)前瞻性地發(fā)展與創(chuàng)新。”

據(jù)了解，太古可口可樂更是在今年首次舉辦可口可樂系統(tǒng)的數(shù)字化峰會，邀請到可口可樂全球裝瓶集團的100多名高管和數(shù)字化專家齊聚，探討未來如何通過數(shù)字化提升消費者和客戶的體驗及促進業(yè)務增長。時至今日，對于太古可口可樂來說，數(shù)字化已經(jīng)從用于拓展市場的“利武器”，轉向植根于基因的“商業(yè)模式”。

02

一個全新的、端到端的數(shù)字化生態(tài)樣本

創(chuàng)新并不僅僅是某項單純的技術或工藝發(fā)明，而是一種不停運轉的機制。在太古可口可樂的視野中，數(shù)字化早已不是一種工具屬性，而是一套能夠嵌入原有業(yè)務的“高耦合”模式——從采購、生產(chǎn)制造、倉儲物流等業(yè)務環(huán)節(jié)，到零售終端、銷售商務和合作伙伴等B端對象，再到最終購買產(chǎn)品的消費者，一個全新的、端到端的數(shù)字化生態(tài)，由此被重新構建。

太古可口可樂已完成端到端數(shù)字化解決方案

首先，實現(xiàn)生產(chǎn)端數(shù)字化的重要性，一方面在于提升生產(chǎn)線本身的運營效率，另一方面在于能夠對銷售端和倉儲物流端收集的數(shù)據(jù)進行反饋，讓飲料生產(chǎn)變得更加柔性和靈活。

2021年3月，太古可口可樂通過與西門子合作開發(fā)制造信息系統(tǒng)（MIS），實現(xiàn)生產(chǎn)制造的全過程自動化，在浙江杭州正式上線中國首條數(shù)字化生產(chǎn)線。這一系統(tǒng)按計劃在全國各地工廠陸續(xù)上線，就目前已經(jīng)完成的生產(chǎn)線數(shù)字化轉型，項目第一期已經(jīng)實現(xiàn)4.15%的生產(chǎn)力提升。

進而，在渠道為王的快消零售行業(yè)，天然需要面對人、貨、場關系的波動帶來的挑戰(zhàn)。 數(shù)字化在太古可口可樂來說，對于消費場景的洞察，對于消費者的了解，對于產(chǎn)品的觸達，都極為重要。

一一解題。消費者與產(chǎn)品層面，通過一物一碼技術在瓶蓋內(nèi)增添二維碼的方式，為消費者提供一個直接的互動入口，也為消費者的體驗提供了真實反饋，助力后續(xù)新品研發(fā)的人群畫像錨定。

而場景領域落腳的渠道，更是飲料企業(yè)的主戰(zhàn)場。目前太古可口可樂在中國內(nèi)地專營區(qū)域服務了超過200萬家售點，并投放有超過100萬門冰柜。借助物聯(lián)網(wǎng)（IoT）技術，讓冰柜變得愈發(fā)智能，可以從冰柜的開關門次數(shù)、冰柜內(nèi)溫度和亮度等數(shù)據(jù)助力分析冰柜的投放位置與品類搭配，反哺業(yè)務增長。從2019年起，太古可口可樂與零眸智能達成戰(zhàn)略合作，利用AI圖像識別技術覆蓋全零售渠道系統(tǒng)，帶動整個行業(yè)內(nèi)的技術升維。

在太古可口可樂的數(shù)字化樣本中，人貨之間的關系，由人找貨，轉向貨找人。“對大眾消費者，我們想做到的是，在周圍最為便捷的冰柜、貨架、自動售賣機中，想喝的飲料隨手可及。”太古可口可樂中國區(qū)數(shù)字與資訊總經(jīng)理馮柯透露，這一點建立在對消費者的消費習慣和消費場景充分了解的基礎上，而了解的前提，正是貫穿BC雙端、貨品與場景多元的數(shù)字化旅程。

03

數(shù)字化進入深水區(qū)：「正在飛行的飛機換發(fā)動機」

數(shù)字化轉型，從來不是對過去經(jīng)驗的絕對割裂，而是有充分自我認知的自我揚棄。

“我們現(xiàn)在要做的事，是結合多年累積的業(yè)務經(jīng)驗（Know-How)和大量的業(yè)務數(shù)據(jù)，精煉形成AI算法模型，將企業(yè)與員工個體的經(jīng)驗，沉淀為可供復用的數(shù)據(jù)能力。”馮柯表示，太古可口可樂的解題思路，是如何將經(jīng)驗變?yōu)閿?shù)據(jù)，如何將數(shù)字化轉到智能化。

在設想中，基于已有經(jīng)驗 與數(shù)據(jù)的投喂，結合實際動銷的對比，太古可口可樂能夠做到讓數(shù)據(jù)指引業(yè)務代表的日常工作，基于不同門店的不同數(shù)據(jù)，給出個性化建議，進一步實現(xiàn)商業(yè)價值創(chuàng)造的精益化。 在獲得自身業(yè)務鏈路的內(nèi)在轉型動能之后，更能帶動行業(yè)認知的迭代轉型和技術成本的普惠，讓數(shù)字化成為更多企業(yè)的可能。

在數(shù)字化轉型跑步進入深水區(qū)的時代，率先觸到未來一角的太古可口可樂，正在嘗試將更多未來的可能性，沉淀為當下的確定性，在通過數(shù)字化推動業(yè)務增長的過程中，帶動行業(yè)走向數(shù)字化的更深處。

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