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11月25日午間，國美零售股價(jià)開始飆升。當(dāng)日最終上漲40.34%，收于0.167港元/股，成交額9.5億港元。消息面上，國美零售旗下的國美電器近日宣布將在全國各地門店陸續(xù)啟動(dòng)直播，積極發(fā)展直播帶貨的新模式。

“這是國美在渠道上的一次轉(zhuǎn)型求變。直播帶貨目前已成為眾多品牌主要的營銷渠道之一，也將成為國美零售運(yùn)營的重要發(fā)力點(diǎn)?！眹懒闶巯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報(bào)》記者表示。

今年以來，緩發(fā)員工工資、裁員、換帥……國美零售消息不斷，資金鏈與業(yè)績雙承壓。以直播帶貨等路徑進(jìn)行渠道變革，是國美零售的又一次機(jī)會(huì)嗎？

據(jù)了解，此次“直播創(chuàng)新”工程將由國美電器總部、各大區(qū)域超過上千家門店、加盟店、社會(huì)推手共同參與打造，每月直播場次超過萬場，涵蓋家電、日用百貨等全品類商品。此次國美零售借助新模式店直播帶貨，進(jìn)一步拓展零售新模式。

國美零售TOC事業(yè)群董事長黃秀虹公開表示，創(chuàng)新直播業(yè)務(wù)是國美“家·生活”戰(zhàn)略的重要舉措之一，其底氣在于國美遍布全國的數(shù)千家門店以及完善、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，特別是各地新模式店的陸續(xù)落地，標(biāo)志著國美新零售基礎(chǔ)設(shè)施已搭建完畢。

實(shí)際上，國美零售已經(jīng)在直播帶貨模式上多次試水。此前，國美零售與央視舉辦多場超級直播，累計(jì)銷售超17億元；2022年卡塔爾世界杯舉辦期間，國美零售在國美西壩河新模式店中結(jié)合體育賽事進(jìn)行多次直播。

“與以往不同的是，此次國美零售在各地門店進(jìn)行直播，是其在這類新興渠道的一次大規(guī)模鋪設(shè)，并帶動(dòng)渠道模式的變革，讓門店的流量轉(zhuǎn)化至線上，成為持續(xù)產(chǎn)生收益的‘?dāng)?shù)字化資產(chǎn)’，這背后是在新零售模式數(shù)字化場景落地下，零售渠道的裂變效應(yīng)?！敝袊娮由虅?wù)協(xié)會(huì)高級專家莊帥對《證券日報(bào)》記者表示：“現(xiàn)在零售行業(yè)的問題是，線下成本太高，線上規(guī)模增長受限，且家電廚衛(wèi)等零售利潤率太低、消費(fèi)頻次太低，這均需要零售企業(yè)通過在服務(wù)、新渠道的拓展上來實(shí)現(xiàn)盈利。”

而在資金壓力之下，國美零售也急需尋求一種低成本、高效率的渠道，提升業(yè)績。注冊國際投資分析師賈亦真認(rèn)為，國美零售目前其急需資金彈藥，緩解財(cái)務(wù)壓力，其選擇與拼多多、京東等合作，也是在尋求資金同時(shí)依靠拼多多以及京東的線上流量做支持。如今全面開啟直播娛樂等運(yùn)作模式，國美零售在業(yè)務(wù)上正加速走輕資產(chǎn)路線。

“當(dāng)下，各種新消費(fèi)場景正在‘云端’火熱進(jìn)行，線上平臺用戶暴增、網(wǎng)絡(luò)在線時(shí)長增加、無接觸消費(fèi)模式興起，無形中都讓‘云經(jīng)濟(jì)’日益火爆，成為消費(fèi)市場新的增長點(diǎn)。這場直播帶貨熱也蔓延到零售渠道。零售電商看中這一機(jī)遇，通過對供應(yīng)鏈整合，發(fā)展直播帶貨，避免了傳統(tǒng)的大規(guī)模、大商場的銷售形式。這種模式對于資金鏈吃緊的國美而言，短期內(nèi)或難以實(shí)現(xiàn)資金大規(guī)?；鼗\，但長期可通過門店對線上引流，從而為業(yè)績增長提供動(dòng)力。”中國人民大學(xué)智能社會(huì)治理研究中心研究員王鵬在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

不過，他認(rèn)為，全國性零售企業(yè)開展直播也應(yīng)注意風(fēng)險(xiǎn)及其局限性，需要解決在選品策略上較難實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一步伐、物流在全國中轉(zhuǎn)再分配運(yùn)維難度大、跨省物流配送及時(shí)性受到挑戰(zhàn)等問題。

標(biāo)簽： 證券日報(bào) 國美電器