5月16日，騰訊云宣布對(duì)多款核心云產(chǎn)品降價(jià)，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%。同日，移動(dòng)云也宣布對(duì)多款云產(chǎn)品降價(jià)，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)60%。而就在一個(gè)月之前，阿里云于4月26日宣布史上最大規(guī)模降價(jià)，核心產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。

而在率先宣布降價(jià)的三家云廠商之外，云服務(wù)市場(chǎng)中的眾多競(jìng)爭(zhēng)中者、跟隨者，也紛紛在云產(chǎn)品價(jià)格上做出調(diào)整，引起了廣泛的關(guān)注與討論。

不過(guò)，實(shí)際上，這并不是云廠商第一次迎來(lái)降價(jià)潮，其降價(jià)幅度也并非最大，產(chǎn)品覆蓋度也并非最全，但本次降價(jià)，卻與過(guò)去的低價(jià)搶市場(chǎng)有所不同。

【資料圖】

浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤(pán)和林表示，“與上次降價(jià)搶市場(chǎng)不同的是，這一輪降價(jià)本質(zhì)上因?yàn)橥|(zhì)化算力供給過(guò)剩。云計(jì)算服務(wù)并沒(méi)有技術(shù)壁壘，其走的是規(guī)?；窂?，基礎(chǔ)設(shè)施的復(fù)用率高，單位算力和存儲(chǔ)力的成本就攤薄了，云計(jì)算廠商在成本效益上就更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這并不是讓利，而是規(guī)?；?yīng)體現(xiàn)?！?/p>

IDC中國(guó)研究經(jīng)理崔婷婷亦持相同觀點(diǎn)，其表示，“隨著公有云IaaS資源池的不斷擴(kuò)大、PaaS和SaaS產(chǎn)品的研發(fā)不斷投入以及客戶(hù)群體云消費(fèi)能力的不斷加強(qiáng)，頭部云廠商在價(jià)格上有了更多調(diào)整的空間。AI能力的提升和底層資源調(diào)度能力相結(jié)合，也有力支撐了云服務(wù)商的成本持續(xù)優(yōu)化。

這也意味著，云市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)要從燒錢(qián)搶市場(chǎng)進(jìn)入降價(jià)擴(kuò)利潤(rùn)的時(shí)代，但這僅僅是對(duì)各個(gè)云巨頭而言。

在巨頭之外，一些資金實(shí)力沒(méi)那么雄厚、客戶(hù)維系沒(méi)那么容易的二線云廠商，也被迫卷入其中。而這類(lèi)云廠商中，最有代表性的，莫過(guò)于最早上市的“獨(dú)立云”——金山云。

身處依靠規(guī)模效應(yīng)博取未來(lái)盈利的云行業(yè)之中，作為最早上市但卻尚未完成盈利的獨(dú)立云，金山云早就面臨著大廠降價(jià)，“跟or不跟”的難題。

那么，金山云的未來(lái)，是像雷軍曾經(jīng)說(shuō)的那樣，規(guī)模擴(kuò)大十倍，繼續(xù)燒錢(qián)搶市場(chǎng)，還是選擇收縮公有云、注重行業(yè)云、依靠金山辦公+小米的基本盤(pán)進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展? 在云大廠也看向小B端的當(dāng)下，金山行業(yè)云的故事要如何繼續(xù)講下去？

01

掙扎的第三方創(chuàng)業(yè)型云廠商

中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)，大致可以分為4個(gè)陣營(yíng)：

首先是以阿里云、騰訊云、百度云、華為云為代表的科技巨頭孵化的云廠商。

這類(lèi)云廠商基礎(chǔ)扎在公司的主業(yè)土壤中，本身就擁有極大的用武之地，并在業(yè)務(wù)的發(fā)展推動(dòng)中完成了較好的內(nèi)循環(huán)，此后面向外界發(fā)展。這類(lèi)云廠商的理念、技術(shù)最為先進(jìn)，營(yíng)收規(guī)模也為頭部，在互聯(lián)網(wǎng)、科技、零售等領(lǐng)域很強(qiáng)勢(shì)。

而在第一梯隊(duì)之后，則是以電信天翼云、聯(lián)通云、移動(dòng)云為代表的電信企業(yè)孵化的第二梯隊(duì)云廠商。在全球來(lái)看，這類(lèi)云廠商是沒(méi)什么聲量的。但在中國(guó)市場(chǎng)，由于特殊的身份，電信云廠商發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，尤其是近兩年在G端的云服務(wù)市場(chǎng)中發(fā)展勢(shì)頭很猛。某種程度上，他們是“國(guó)資云”的代表，在G端市場(chǎng)攻城略地，很有話語(yǔ)權(quán)。

以上兩類(lèi)云廠商，屬于“財(cái)大氣粗”，同時(shí)有較強(qiáng)技術(shù)實(shí)力與相關(guān)背景的企業(yè)。而在兩類(lèi)云廠商之外，市場(chǎng)還有兩類(lèi)參與者，都屬于第三梯隊(duì)。

第三梯隊(duì)中，包括用友云、金蝶云、浪潮云等傳統(tǒng)軟硬件廠商轉(zhuǎn)型而來(lái)的云廠商。

這類(lèi)云廠商憑借過(guò)去的硬件實(shí)力在合適的時(shí)間點(diǎn)切入了云服務(wù)市場(chǎng)，但由于其無(wú)法提供業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的“土壤”，也被囿于一定的客戶(hù)群體內(nèi)，從整體來(lái)看不算成功，市場(chǎng)存在感也比較弱。

此外，還有一類(lèi)為創(chuàng)業(yè)型第三方獨(dú)立云廠商，這類(lèi)云廠商往往注重于某一領(lǐng)域或某一行業(yè)，也導(dǎo)致此類(lèi)云服務(wù)企業(yè)一般在SaaS、PaaS領(lǐng)域比較活躍。

目前，這一類(lèi)規(guī)模比較大的還有金山云、青云、Ucloud等少數(shù)在IaaS層。這類(lèi)云廠商技術(shù)創(chuàng)新性較強(qiáng)，但受到強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓制，普遍面臨比較緊迫的生存危機(jī)。

從幾個(gè)有代表性的第三方獨(dú)立云廠商財(cái)報(bào)，就能窺知他們?cè)诩ち沂袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的困頓局面。

2022年，青云的收入從4.24億下降到3.05億；Ucloud從29.01億下降到19.72億；金山云從90.61億下降到81.80億元。可以說(shuō)，獨(dú)立云廠商正在經(jīng)歷過(guò)山車(chē)式的起起伏伏，但最近兩年來(lái)，除了伏，難見(jiàn)到起。

然而，第三方創(chuàng)業(yè)型云廠商的發(fā)展困境并不是個(gè)例，而是普遍存在的，這就說(shuō)明在具體的公司之外，整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，也發(fā)生了巨大的改變。

從大環(huán)境來(lái)看，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)都面臨著整體的發(fā)展困境。在經(jīng)歷上云的狂奔后，愿意上云、能在短期內(nèi)看到收益的行業(yè)、企業(yè)的上云之路已經(jīng)完成了七七八八，而剩下的企業(yè)則因行業(yè)跨度過(guò)大、無(wú)法確認(rèn)未來(lái)增益是否能覆蓋成本等原因，導(dǎo)致對(duì)上云的積極性普遍不高。

這樣的環(huán)境之下，且不說(shuō)青云、優(yōu)刻得這類(lèi)中小型云廠商，就連阿里云、騰訊云這種頭部巨頭，普遍都存在增長(zhǎng)乏力、盈利質(zhì)量低下的問(wèn)題。連“地主”家都沒(méi)余糧了，“平民”還想有好日子過(guò)？

同時(shí)，也因?yàn)榈谌絼?chuàng)業(yè)型云廠商的生存根基最薄弱，市場(chǎng)寒流最先傳導(dǎo)到了他們身上。阿里、騰訊、華為家大業(yè)大，自身業(yè)務(wù)就可以給云計(jì)算托底，國(guó)資云有準(zhǔn)備好的G端業(yè)務(wù)，短期內(nèi)也無(wú)需擔(dān)心業(yè)務(wù)發(fā)展。

而創(chuàng)業(yè)型云廠商，不僅沒(méi)有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)做保障，在面對(duì)市場(chǎng)大蛋糕時(shí)，也要考慮能否吃下的問(wèn)題。哪怕像進(jìn)軍IaaS層的Ucloud、青云，也有著“彈藥”太少的苦惱，面對(duì)動(dòng)輒幾百億的數(shù)據(jù)中心投入只能望而卻步。

這就像賭博，即使手里拿了一副好牌，但賭局的賭注已經(jīng)太大了，跟不起也只能出局。另一方面，像進(jìn)軍PaaS、SaaS層的小型創(chuàng)業(yè)云廠商，在私有云大行其道的市場(chǎng)環(huán)境下，本身就面臨“存在主義”危機(jī)。

可以說(shuō)，這是第三方創(chuàng)業(yè)型云廠商面臨的共性問(wèn)題。而在共性問(wèn)題外，真正徹底決定企業(yè)發(fā)展軌跡的仍是企業(yè)或是決策者本身，而其中金山云作為最有代表性的企業(yè)之一，在行業(yè)共性問(wèn)題外，也有不少值得深究的地方。

02

降速的金山云還能講通行業(yè)云故事嗎？

作為曾經(jīng)“美股市場(chǎng)純?cè)聘拍畹谝还伞钡钠髽I(yè)，金山云的降速其實(shí)從2018年底就已經(jīng)開(kāi)始。

2018年至2019年之間，伴隨著云需求的蓬勃增加，越來(lái)越多的資本、頭部企業(yè)盯上了這個(gè)彼時(shí)的藍(lán)海市場(chǎng)，也正是在該時(shí)間點(diǎn)中，一場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了，由頭部云廠商向二線云廠商和獨(dú)立云廠商發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)和資源戰(zhàn)拉開(kāi)序幕，兩年之內(nèi)，基礎(chǔ)公有云產(chǎn)品的價(jià)格變成了此前的四分之一乃至六分之一。而在這場(chǎng)實(shí)力完全不對(duì)等的價(jià)格商戰(zhàn)面前，任何的努力似乎都無(wú)濟(jì)于事。

“中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成了事實(shí)上的多云格局，企業(yè)會(huì)在多云間實(shí)時(shí)切換，選擇價(jià)格最低的資源，而且這種切換將從半自動(dòng)化變成全自動(dòng)的，就像競(jìng)價(jià)排名那樣”，一位金山云的前高管回憶。

而被迫跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于金山云來(lái)說(shuō)，無(wú)異于飲鴆止渴，但卻無(wú)可奈何。

圖源：奇偶派繪制

飲下這杯“毒酒”的結(jié)果也十分明顯，由于價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致平均單個(gè)服務(wù)售價(jià)快速下降，在2021年前，金山云雖然還能保持營(yíng)收的增長(zhǎng)，但其增速已經(jīng)明顯放緩，而在2022年之后，營(yíng)收終于也開(kāi)始下滑。

究其原因，則是公司知名度的下降，對(duì)企業(yè)的營(yíng)收造成了正反饋的雙擊作用。

以IDC的公有云報(bào)告為準(zhǔn)，金山云曾經(jīng)位列IaaS市場(chǎng)的前三，并保持了很長(zhǎng)一段時(shí)間，但2019年后已經(jīng)讓位于華為云，成為前五之外的“others”。而對(duì)于金山云這樣的第三方獨(dú)立云廠商來(lái)說(shuō)，跌出前五的代價(jià)是巨大的。

“但云的選擇再多，大家一般也只會(huì)在前三最多是前五中間選擇，更重要的是，前五之外的廠商的云計(jì)算產(chǎn)品并不更便宜、也不會(huì)搭配更多資源，所以退出前五，基本就是退出了公有云市場(chǎng)的主流，翻身很難?！?/p>

而在粗略地得出因競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致金山云營(yíng)收下降這個(gè)結(jié)論之前，如果更加仔細(xì)來(lái)看金山云的營(yíng)收變化曲線圖的話，我相信大家還會(huì)有更多的問(wèn)題。為什么自2022年結(jié)束時(shí)開(kāi)始，金山云的營(yíng)收便快速下降？參照同行業(yè)的大小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在疫情的影響下，一般都只出現(xiàn)了增速下滑的情況，但金山云的營(yíng)收自那時(shí)卻出現(xiàn)了“一蹶不振”的情況，其中難道還有除環(huán)境外的其他因素？

事實(shí)上確實(shí)如此，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化、藍(lán)海變紅海的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，金山云選擇了提質(zhì)縮量的戰(zhàn)略打法。而這，可以從金山云行業(yè)云和公有云業(yè)務(wù)的占比上明顯看出。

在年報(bào)中，金山云將其主營(yíng)業(yè)務(wù)分為三部分，除去無(wú)足輕重的“其他”業(yè)務(wù)外，公司主要收入由公有云服務(wù)與行業(yè)云服務(wù)兩部分組成。在遞交的招股書(shū)中，金山云表示，兩者共用一套底層云技術(shù)，但在客戶(hù)類(lèi)型、收入獲取方法、部署方式中有所不同。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，截止最近的一個(gè)財(cái)報(bào)季，金山云的公有云服務(wù)雖然依舊占據(jù)營(yíng)收大頭，但占比自上市以來(lái)肉眼可見(jiàn)地逐季逐漸收窄，且行業(yè)云增速遠(yuǎn)超公有云。

圖源：奇偶派繪制

而這，也與金山云的選擇有關(guān)，在去年三季度的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中，金山云對(duì)于業(yè)績(jī)同比下降在戰(zhàn)略上的原因?yàn)楣局鲃?dòng)縮減了CDN服務(wù)。而此處，就需要了解CDN服務(wù)是什么，CDN全稱(chēng)為內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，CDN就是用來(lái)加速的，他能讓用戶(hù)就近訪問(wèn)數(shù)據(jù)，這樣就能更快地獲取到需要的數(shù)據(jù)。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)可以帶來(lái)快捷體驗(yàn)的功能，但是對(duì)于云廠商們來(lái)說(shuō)，卻更像一件“出力不討好”的投資。

回顧近年來(lái)CDN發(fā)展歷程，并發(fā)式的流量曾給CDN帶來(lái)了大量的機(jī)遇，但也帶來(lái)了價(jià)格上的挑戰(zhàn)。CDN這塊業(yè)務(wù)雖然規(guī)模很大，但利潤(rùn)率很低。在2019年的降價(jià)搶市場(chǎng)中，金山云迅速跟進(jìn)，對(duì)CDN產(chǎn)品降價(jià)50%，也讓原本就“不賺錢(qián)”的業(yè)務(wù)雪上加霜。

在雷鋒網(wǎng)的采訪中，某位云企相關(guān)技術(shù)高管表示：“一個(gè)幾百萬(wàn)的CDN項(xiàng)目，利潤(rùn)可以說(shuō)是薄如刀鋒，但總部在深圳的一家巨頭，卻能為這樣的項(xiàng)目派十幾個(gè)技術(shù)人員來(lái)幫助項(xiàng)目落地，這些人要待近一個(gè)月，住的是四星級(jí)的酒店，費(fèi)用自己承擔(dān)，捎帶還幫客戶(hù)解決一些IT問(wèn)題。這種在獨(dú)立云廠商完全算不過(guò)來(lái)賬的事情，巨頭們做起來(lái)卻是毫不猶豫”。

這樣賠本不賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)，自然不是金山云想看到的。從2021年第四季度起，金山云便開(kāi)始主動(dòng)縮減CDN服務(wù)規(guī)模。當(dāng)然這一舉措帶來(lái)的直觀影響，是毛利率的回升和公有云服務(wù)收入的降低。但作為營(yíng)業(yè)收入的支柱，即使有“斷臂求生”的決絕，也無(wú)法立馬砍掉，這也是近數(shù)個(gè)季度以來(lái)營(yíng)收呈穩(wěn)定下降、公有云營(yíng)收占比降低的原因。

而在公有云縮減之外，金山云的行業(yè)云服務(wù)則在成長(zhǎng)。截至最新財(cái)季，金山云的行業(yè)云服務(wù)占比已經(jīng)接近四成，那么行業(yè)云能成為金山云的“救星”嗎？

答案或許是殘酷的，實(shí)際上，自行業(yè)云出現(xiàn)至今，是否應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展公有云外的其他市場(chǎng)，是長(zhǎng)期存在爭(zhēng)議的。這部分市場(chǎng)需要根據(jù)用戶(hù)的需求來(lái)定制方案，導(dǎo)致云可復(fù)制的最大發(fā)展優(yōu)勢(shì)被埋沒(méi)。

業(yè)內(nèi)某位專(zhuān)家表示，如果一家云廠商去做私有云，“那么我們可以視為，這家企業(yè)基本已經(jīng)認(rèn)為自己在公有云市場(chǎng)沒(méi)戲了才能做這樣的事情，那就是把自己變成了工程公司，有一單吃一單，為了活下去干什么都可以”。

而回頭看已經(jīng)成熟的美國(guó)云市場(chǎng)，也確實(shí)如此。中美市場(chǎng)冰火兩重天的狀態(tài)，已經(jīng)為我們指明的方向，不需要也很難在云的發(fā)展上搞什么特色，摸著成功經(jīng)驗(yàn)“過(guò)河”即可。只有公有云的基礎(chǔ)鞏固了，上層的PaaS、SaaS才能繁榮。私有云天生跟SaaS是“屬性相沖”的。

國(guó)際云廠商如aws、微軟的云計(jì)算業(yè)務(wù)毛利率都比較高，其中核心原因是其中公有云、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品占比非常高，所以，“做通用化強(qiáng)的公有云”才是未來(lái)云計(jì)算的“正道”。

而聚焦于金山云的行業(yè)云業(yè)務(wù)中，似乎也并非如想象中的樂(lè)觀。

自2021年8月金山云收購(gòu)了英國(guó)企業(yè)管理軟件Camelot（柯萊特）后，行業(yè)云業(yè)務(wù)確實(shí)取得了一定的成果。隨著雙方產(chǎn)品技術(shù)的整合和客戶(hù)資源的共享，2022年中，雙方加速團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)資源、產(chǎn)品技術(shù)的整合，做深、做好客戶(hù)服務(wù)，交叉銷(xiāo)售，已覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)、快消、食品等多個(gè)行業(yè)，共同推動(dòng)行業(yè)云的快速增長(zhǎng)。

但從業(yè)績(jī)上來(lái)看，與蓬勃的業(yè)務(wù)發(fā)展卻有一定的出入，自2022年后注重于行業(yè)云業(yè)務(wù)后，在2022四季度出現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)，但2023年一季度的營(yíng)收，卻并沒(méi)有延續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，而Q2的業(yè)績(jī)，在疫情結(jié)束后必然反彈，但幅度有多大，仍需要等待金山云財(cái)報(bào)的發(fā)布。

圖源：奇偶派繪制

似平雷軍當(dāng)年要將金山云營(yíng)收做大十倍的話語(yǔ)還在耳邊，但這艘大船已經(jīng)轉(zhuǎn)向，從劍指第一梯隊(duì)到現(xiàn)在的偏安一隅，在主動(dòng)選擇“蟄伏”的背后，隱藏著更多的無(wú)奈與不甘。

作為雷軍版圖中的一塊拼圖，金山云如此似乎也并不讓人意外。當(dāng)然，作為第一批做云的企業(yè)，金山云告別第一梯隊(duì)，并不能將全部原因怪罪于公司的戰(zhàn)略失誤，或許，這樣的發(fā)展趨勢(shì)才是當(dāng)前國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)背景下的必然。

03

坐鎮(zhèn)基本盤(pán)，不“獨(dú)立”的金山云也能活？

作為標(biāo)榜自身為獨(dú)立云的金山云未來(lái)或許更難獨(dú)立，甚至看不到有獨(dú)立造血的那一天，但也并不需要過(guò)分悲觀，就算只守住基本盤(pán)，金山云也不會(huì)沒(méi)有退路。

金山云曾經(jīng)在公有云laaS市場(chǎng)中有一席之地之時(shí)，便一直貫徹著大客戶(hù)戰(zhàn)略，但囿于現(xiàn)實(shí)中的種種原因，卻并沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)。而過(guò)去的大客戶(hù)，不僅續(xù)費(fèi)率、續(xù)費(fèi)額在降低，連第一大客戶(hù)都已經(jīng)流失。2021年下半年開(kāi)始，字節(jié)跳動(dòng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的核心產(chǎn)品，比如抖音等也逐步切換至火山引擎的laaS服務(wù)。

這也意味著，在未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，金山云回到頭部，可能將成為了不可能事件。

但這也并不意味著金山云的死刑。

目前，公司重心側(cè)重于更偏向定制化的行業(yè)云，通過(guò)外購(gòu)+咨詢(xún)方式，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論從客戶(hù)體驗(yàn)還是技術(shù)實(shí)力上來(lái)看，金山云在行業(yè)云方向上的服務(wù)能力確實(shí)在增加。同時(shí)，為了盡早扭虧為盈，金山云也貫徹了高效的策略，自去年開(kāi)始，便在幾乎所有的業(yè)務(wù)線上裁撤冗余人員，以降低成本。

此外，金山云也有著牢不可破的“基本盤(pán)”——金山辦公＋小米。也正如上市時(shí)金山云CEO張宏江向DST創(chuàng)始人尤里·米爾納介紹的：“不要說(shuō)通用的云計(jì)算業(yè)務(wù)了，只是‘金山+小米’這個(gè)生態(tài)，就能支撐起一個(gè)規(guī)模相當(dāng)大的云存儲(chǔ)”，而在AI時(shí)代，WPS AI也有望為金山云帶來(lái)更多流量、更多需求。

縱觀像它一樣的第三方獨(dú)立云廠商，或許金山云的“偏安一隅”已經(jīng)是最好的結(jié)果了，例如優(yōu)刻得、青云等企業(yè)，仍要在市場(chǎng)中拼殺，方可生存下去。

而跳脫出這幾家企業(yè)之外，對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)中小型云廠商來(lái)說(shuō)，在未來(lái)的發(fā)展中，技術(shù)依舊是第一要素。云計(jì)算本質(zhì)就是重構(gòu)原有的計(jì)算體系，以更先進(jìn)的技術(shù)來(lái)提升效率，創(chuàng)新應(yīng)用服務(wù)。并且，云計(jì)算的技術(shù)和應(yīng)用創(chuàng)新遠(yuǎn)未結(jié)束，還大有可為。如果真的可以提供比別人更先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品，能夠帶來(lái)顯著的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，會(huì)有大量客戶(hù)選擇的。

而在技術(shù)之外，對(duì)于劍指某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域龍頭的云廠商來(lái)說(shuō)，選擇性的放棄，也是成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。在成熟的商業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)該傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音，按照客戶(hù)要求行事。但是，對(duì)于快速發(fā)展的領(lǐng)域，很多時(shí)候客戶(hù)并不知道自己想要什么。當(dāng)客戶(hù)很難被教育、改變之時(shí)，選擇性的放棄則是成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。堅(jiān)持走標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品路線，渡過(guò)困境，方能獲得光明的未來(lái)。

04

寫(xiě)在最后

當(dāng)一個(gè)行業(yè)從藍(lán)海變?yōu)榧t海之時(shí)，牌桌上的玩家大多都已只留下巨頭，前期參與的中小企業(yè)往往只能在夾縫中求得生存。無(wú)論是以金山云、優(yōu)刻得為代表較大型的第三方云服務(wù)企業(yè)，還是當(dāng)前仍在謀求上市的小型SaaS服務(wù)商，日子都不好過(guò)。

在新一輪的“降價(jià)促銷(xiāo)”面前，中小云企業(yè)能否早日完成盈利成為了是否可以活下去的重中之重，如果未能完成該目標(biāo)，未來(lái)持續(xù)大量的失血也將宣判死刑。

金山云正走在這樣的路上，財(cái)報(bào)季已到，金山云最新一期能交出怎樣的成績(jī)，又昭示著企業(yè)路向何方？我們一起拭目以待。

參考資料：

1.《“縮水”上市的七牛云，映射出中國(guó)獨(dú)立第三方云廠商的窘境》，韭研公社；

2.《價(jià)格戰(zhàn)是“飲鴆止渴”？云廠商“卷”出新高度 實(shí)際影響卻有限》，韭研公社；

3.《云廠商降價(jià)潮背后：來(lái)中小企業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)「拼刺刀」》，產(chǎn)業(yè)家；

4.《金山云兩難：行業(yè)云故事到頭，獨(dú)立云優(yōu)勢(shì)漸消》，新立場(chǎng)；

5.《20230723 機(jī)構(gòu)投資者周末交流會(huì)議紀(jì)要》；

6.《金山云讓雷軍失望了》，市值榜；

7.《凈虧損27億、營(yíng)收增長(zhǎng)乏力，金山云是中小云的生存縮影》，楊劍勇；

8.《金山云收縮：公有云跌倒，行業(yè)云顯老》，新立場(chǎng)；

9.《公有云賽道：市場(chǎng)被巨頭瓜分，金山云等中小云廠商愈發(fā)艱難》，楊劍勇；

10.《身價(jià)暴跌的獨(dú)立「云」廠商：城池失守、員工頹靡、高管敵對(duì)》，老王；

11.《業(yè)務(wù)大調(diào)整，金山云的陣痛還有多久？》，數(shù)據(jù)猿。

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