拓維信息（002261）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司基于AI、OpenHarmony、5G、大數(shù)據(jù)、邊緣計(jì)算等核心技術(shù)，依托27年來(lái)在軟件行業(yè)的深厚沉淀，持續(xù)為數(shù)字政府、運(yùn)營(yíng)商、考試、交通、教育、制造等政企客戶提供國(guó)產(chǎn)軟硬一體化產(chǎn)品及服務(wù)。在軟件云服務(wù)領(lǐng)域，公司于報(bào)告期內(nèi)持續(xù)為多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，并不斷探索打造AI+行業(yè)應(yīng)用、行業(yè)大模型、以及基于OpenHarmony的創(chuàng)新性解決方案；在智能計(jì)算領(lǐng)域，公司在拓展通用算力產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，不斷持續(xù)加大基于昇騰AI的產(chǎn)品研發(fā)投入，并推動(dòng)AI計(jì)算產(chǎn)品在多地智算中心、數(shù)字政府、運(yùn)營(yíng)商、交通、互聯(lián)網(wǎng)等重點(diǎn)行業(yè)的應(yīng)用；在OpenHarmony領(lǐng)域，公司構(gòu)建了在鴻“1+1”戰(zhàn)略產(chǎn)品體系，面向重點(diǎn)行業(yè)持續(xù)研發(fā)行業(yè)發(fā)行版、在鴻超級(jí)設(shè)備管理云平臺(tái)、在鴻控制器及相關(guān)智能軟硬件新物種，并參與國(guó)家部委、行業(yè)主管部門及專業(yè)機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的OpenHarmony行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草與制定工作。

(相關(guān)資料圖)

（一）軟件云服務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)為數(shù)字政府、運(yùn)營(yíng)商、考試、交通、教育、制造等多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)客戶提供數(shù)字化產(chǎn)品與解決方案，不斷加大以人工智能、OpenHarmony操作系統(tǒng)為代表的新技術(shù)研發(fā)投入，不斷擴(kuò)充公司軟件產(chǎn)品及解決方案矩陣，為更多客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航。

1、傳統(tǒng)軟件服務(wù)與解決方案

在考試領(lǐng)域，公司旗下海云天科技作為我國(guó)考試測(cè)評(píng)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，長(zhǎng)期致力于提供網(wǎng)上評(píng)卷、線下機(jī)考、在線機(jī)考、考試安全與考務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)等產(chǎn)品及服務(wù)，在2022年年底已實(shí)現(xiàn)覆蓋17省高考、21省140多個(gè)地區(qū)中考的基礎(chǔ)上，于報(bào)告期內(nèi)新增服務(wù)了四川省高考和學(xué)業(yè)水平考試項(xiàng)目、7個(gè)地市的中考網(wǎng)上評(píng)卷項(xiàng)目。在云考試領(lǐng)域，海云天打造了2023年上海市住建委網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程在線考試和2023年四川省住房城鄉(xiāng)建設(shè)專業(yè)人員考試服務(wù)、貝殼找房搏學(xué)大考技術(shù)服務(wù)、上海外教社“跨文化能力考試”（ICT）、武漢市中職“智育”學(xué)業(yè)水平測(cè)試等多個(gè)智能機(jī)考項(xiàng)目。在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，公司在報(bào)告期內(nèi)幫助中國(guó)聯(lián)通完成了法務(wù)中心合同管理系統(tǒng)的全國(guó)推廣上線，打造了業(yè)內(nèi)首個(gè)在M域?qū)崿F(xiàn)全棧國(guó)產(chǎn)化技術(shù)架構(gòu)的大型系統(tǒng)，深度參與了中國(guó)聯(lián)通ERP國(guó)產(chǎn)化系統(tǒng)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)。在智慧交通領(lǐng)域，公司在報(bào)告期內(nèi)自研IOC智能運(yùn)行系統(tǒng)、路段一本賬產(chǎn)品解決方案等數(shù)字化產(chǎn)品與解決方案，突破了城市隧道、路段分中心等市場(chǎng)，并在貴州、湖南等省份實(shí)現(xiàn)商用落地。在智慧教育領(lǐng)域，公司于報(bào)告期內(nèi)完成了廣州開放大學(xué)數(shù)據(jù)中臺(tái)產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)積極推進(jìn)廣東省“5G+智慧教育”重大專項(xiàng)系列課題的成果轉(zhuǎn)化，上半年已在廣州、東莞、佛山等地市的多個(gè)中小學(xué)完成落地試點(diǎn)。

2、AI行業(yè)大模型與行業(yè)應(yīng)用

報(bào)告期內(nèi)，公司作為華為在人工智能領(lǐng)域“軟件+硬件”的全方位合作伙伴，基于27年來(lái)深耕軟件領(lǐng)域的數(shù)據(jù)沉淀與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，面向重點(diǎn)行業(yè)積極探索行業(yè)大模型的研發(fā)與打造，并基于華為云盤古大模型能力，面向交通等重點(diǎn)行業(yè)研發(fā)打造行業(yè)垂直大模型。同時(shí)，公司在報(bào)告期內(nèi)基于自有AI中臺(tái)能力，面向多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)打造“AI+行業(yè)應(yīng)用”相關(guān)產(chǎn)品：在智慧交通領(lǐng)域，公司在報(bào)告期內(nèi)升級(jí)打造了“高速稽核工單RPA機(jī)器人”，加大產(chǎn)品推廣力度并在多個(gè)省份取得了市場(chǎng)突破；在智慧考試領(lǐng)域，公司持續(xù)優(yōu)化AI智能評(píng)分系統(tǒng)與AI智能視頻行為分析系統(tǒng)，并應(yīng)用于中高級(jí)會(huì)計(jì)考試等大型考試，幫助客戶提升了評(píng)卷效率與準(zhǔn)確性。

3、OpenHarmony行業(yè)發(fā)行版及創(chuàng)新性產(chǎn)品與解決方案

報(bào)告期內(nèi)，公司依托旗下開鴻智谷基于OpenHarmony技術(shù)開發(fā)的在鴻“1+1”戰(zhàn)略布局：在OS層面（即操作系統(tǒng)層面），面向多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)研發(fā)在鴻行業(yè)操作系統(tǒng)，并打造以在鴻控制器、在鴻學(xué)生終端等為代表的多種基于OpenHarmony的軟硬一體化新設(shè)備；在CS層面（即云服務(wù)層面），研發(fā)在鴻超級(jí)設(shè)備管理云平臺(tái)，助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與設(shè)備的智能協(xié)作，未來(lái)將基于OpenHarmony技術(shù)體系打造開放的在鴻1+1端云智慧平臺(tái)，助推行業(yè)客戶完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

基于上述戰(zhàn)略布局，在智慧交通領(lǐng)域，開鴻智谷聯(lián)合華為發(fā)布了在鴻控制器，目前已在山東杭山東隧道取得商用落地，共同打造了全國(guó)首個(gè)OpenHarmony使能的智慧隧道；在智慧教育領(lǐng)域，開鴻智谷推出了在鴻學(xué)生終端及智慧家庭產(chǎn)品，打造開源鴻蒙智慧校園解決方案并在湖南雅禮麓谷中學(xué)、仰天湖赤嶺小學(xué)形成了應(yīng)用示范。同時(shí)，開鴻智谷聯(lián)合廣東省教育廳打造了全國(guó)首個(gè)基于在鴻學(xué)生終端的試點(diǎn)項(xiàng)目，并作為起草單位參與了由清華大學(xué)牽頭、教育部與華為等聯(lián)合起草的教育操作系統(tǒng)推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與制定；在智慧城市領(lǐng)域，開鴻智谷聯(lián)合華為等單位共同制定了城市感知體系的總體技術(shù)規(guī)范、設(shè)備系統(tǒng)規(guī)范，并獲得工信部立項(xiàng)通過(guò)；在高校鴻蒙人才培養(yǎng)方面，公司在報(bào)告期內(nèi)大力布局OpenHarmony人才培養(yǎng)業(yè)務(wù)，與高校積極開展鴻蒙的人才教育培訓(xùn)合作，不僅牽頭建設(shè)了長(zhǎng)沙“新一代信息技術(shù)公共實(shí)訓(xùn)中心”，還面向高校領(lǐng)域加大在鴻實(shí)驗(yàn)箱產(chǎn)品的推廣力度，目前已在湖南、甘肅、貴州等地的多所高校取得商業(yè)應(yīng)用。

（二）國(guó)產(chǎn)自主品牌服務(wù)器及PC

報(bào)告期內(nèi)，公司在發(fā)展通用計(jì)算產(chǎn)品業(yè)務(wù)的同時(shí)，搶抓人工智能發(fā)展機(jī)遇，不斷加大AI計(jì)算硬件產(chǎn)品研發(fā)布局與市場(chǎng)開拓。在產(chǎn)品方面，公司自主品牌“兆瀚”創(chuàng)新發(fā)布了兆瀚SA200IA2智能邊緣小站、兆瀚RA2311-C推理服務(wù)器、兆瀚RA5900-B訓(xùn)練服務(wù)器等3款昇騰AI產(chǎn)品，并結(jié)合自身軟硬一體化能力，重點(diǎn)打造發(fā)布了信創(chuàng)遷移一體機(jī)、超融合一體機(jī)兩款軟硬一體化設(shè)備等2款軟硬一體化設(shè)備。同時(shí)，公司也正基于昇騰AI底座自研行業(yè)專用服務(wù)器、AI模組、AI小站等差異化AI產(chǎn)品矩陣。在市場(chǎng)開拓方面，公司依托湘江鯤鵬、云上鯤鵬、九霄鯤鵬、芯鴻智算等智能計(jì)算控股子公司，精準(zhǔn)卡位多個(gè)“東數(shù)西算”國(guó)家級(jí)算力樞紐節(jié)點(diǎn)，持續(xù)為黨政、國(guó)資企業(yè)及重點(diǎn)行業(yè)客戶提供國(guó)產(chǎn)智能計(jì)算產(chǎn)品服務(wù)：在數(shù)字政府領(lǐng)域，公司連續(xù)中標(biāo)了蘭州國(guó)際級(jí)互聯(lián)網(wǎng)骨干直聯(lián)點(diǎn)、濟(jì)南人工智能計(jì)算中心、貴州政務(wù)信創(chuàng)云二期擴(kuò)容等項(xiàng)目；在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，公司深度參與了廣東電信四級(jí)算力AI建設(shè)、湖南聯(lián)通骨干云池?cái)U(kuò)容、中國(guó)電信（601728）天翼云一城一池、北京聯(lián)通AI算力平臺(tái)建設(shè)等多個(gè)項(xiàng)目；在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，公司中標(biāo)京東2023年國(guó)產(chǎn)化AI服務(wù)器采購(gòu)項(xiàng)目，同時(shí)AI服務(wù)器產(chǎn)品進(jìn)入多家頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展測(cè)試；在智能制造領(lǐng)域，公司在貴州為茅臺(tái)雙龍智慧物流園項(xiàng)目提供鯤鵬服務(wù)器、昇騰AI服務(wù)器算力底座支撐，助力打造“國(guó)內(nèi)一流、行業(yè)領(lǐng)先、區(qū)域示范”的智能倉(cāng)儲(chǔ)智慧園區(qū)。

（三）手機(jī)游戲

公司旗下全資子公司火溶信息專注于海外精品游戲的代理發(fā)行、手游的自主研發(fā)與海外發(fā)行，旗下?lián)碛兄参锎髴?zhàn)僵尸2、啪啪三國(guó)1、啪啪三國(guó)2等代表性游戲產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)投入新游戲產(chǎn)品的研發(fā)與測(cè)試，目前在研游戲主要為《餐廳大享》（英文名:ChefSquad）?！恫蛷d大享》定位以歐美為主，錨定全球份額最大品類（SLG類）市場(chǎng)，在研發(fā)初期就聯(lián)合諸多好萊塢動(dòng)畫工作室，使用大量影視級(jí)動(dòng)畫美術(shù)資源和渲染技術(shù)，目前已處于產(chǎn)品測(cè)試階段。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）硬件、模型、軟件應(yīng)用三位一體，構(gòu)筑全棧式AI能力

近年來(lái)，公司與華為合作，構(gòu)建了覆蓋硬件、模型、軟件應(yīng)用三位一體的AI產(chǎn)業(yè)鏈布局：在硬件領(lǐng)域，公司是華為首批昇騰整機(jī)合作伙伴，2022年9月，旗下子公司湘江鯤鵬斬獲“華為優(yōu)秀昇騰整機(jī)合作伙伴獎(jiǎng)”；在AI大模型領(lǐng)域，公司擁有27年行業(yè)數(shù)字化積累的行業(yè)理解與數(shù)據(jù)沉淀，具備研發(fā)打造行業(yè)大模型的核心優(yōu)勢(shì)與關(guān)鍵能力。目前，公司是華為云首批盤古大模型生態(tài)合作伙伴，基于盤古大模型再訓(xùn)練構(gòu)筑交通CV大模型，并在教育、制造等多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)推動(dòng)行業(yè)大模型研發(fā)；在軟件應(yīng)用領(lǐng)域，公司打造了自有AI中臺(tái)，較早地進(jìn)行AI+行業(yè)應(yīng)用的實(shí)踐探索，是華為“昇騰智造/智行”雙領(lǐng)域解決方案合作伙伴，并基于昇騰AI技術(shù)底座在交通、制造、考試等多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)打造了行業(yè)標(biāo)桿案例。未來(lái)，依托在AI領(lǐng)域的軟硬件全棧式產(chǎn)業(yè)鏈布局，公司有望全面參與AI大模型、AI應(yīng)用及AI算力的跨越式發(fā)展浪潮，把握AI帶來(lái)的商業(yè)機(jī)遇。

（二）深耕數(shù)字化領(lǐng)域27年，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)能力與技術(shù)沉淀

公司是中國(guó)軟件業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)，擁有超27年政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型與軟件服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為數(shù)字政府、運(yùn)營(yíng)商、考試、交通、教育、制造等多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，超1500家政企客戶提供從需求咨詢、解決方案到開發(fā)交付、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)全流程服務(wù)。通過(guò)27年來(lái)在重點(diǎn)行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)以及良好的客情關(guān)系，公司對(duì)客戶痛點(diǎn)、行業(yè)趨勢(shì)擁有深刻的理解，并在過(guò)程中沉淀了強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)和項(xiàng)目服務(wù)能力，該差異化優(yōu)勢(shì)未來(lái)將助力公司更好地在AI行業(yè)大模型、OpenHarmony等領(lǐng)域打造滿足客戶痛點(diǎn)需求、符合行業(yè)需要的產(chǎn)品與解決方案，加速實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

（三）華為“鯤鵬/昇騰AI+行業(yè)大模型+OpenHarmony+云”軟硬一體戰(zhàn)略合作伙伴，構(gòu)筑全棧國(guó)產(chǎn)化服務(wù)能力公司自2017年成為華為云首批4家同舟共濟(jì)合作伙伴以來(lái)，基于對(duì)國(guó)產(chǎn)化、技術(shù)趨勢(shì)的敏銳判斷，以及在長(zhǎng)期合作中與華為構(gòu)建的堅(jiān)實(shí)互信基礎(chǔ)與共贏經(jīng)驗(yàn)，不斷拓寬與華為的合作領(lǐng)域，近年來(lái)，公司與華為在鯤鵬、昇騰AI、盤古大模型、OpenHarmony等領(lǐng)域進(jìn)一步深化合作，成為了華為生態(tài)中目前唯一一家“鯤鵬/昇騰AI+行業(yè)大模型+OpenHarmony+云”軟硬一體戰(zhàn)略合作伙伴。一方面，隨著雙方合作的不斷深化拓展，戰(zhàn)略協(xié)作與組織協(xié)同效應(yīng)凸顯，公司正不斷加大與華為的技術(shù)賦能、能力互補(bǔ)、資源共享與渠道復(fù)用，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品與渠道能力的升級(jí)構(gòu)建；另一方面，公司在合作中不斷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)布局延伸，具備了為客戶提供全棧國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品與解決方案的差異化能力。

（四）多地高維卡位，“平臺(tái)+生態(tài)”模式帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)全面發(fā)展

近年來(lái)，公司以國(guó)產(chǎn)化為抓手，相繼在湖南長(zhǎng)沙、貴州貴陽(yáng)、甘肅蘭州、重慶等多地?cái)y手地方政府成立基于國(guó)產(chǎn)智能計(jì)算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的平臺(tái)公司，深度參與了當(dāng)?shù)氐男艅?chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)培育與建設(shè)，獲得了地方政府的大力支持與高度重視，形成了成熟的“平臺(tái)+生態(tài)”模式。該過(guò)程中，公司以國(guó)產(chǎn)化與平臺(tái)公司為抓手，不僅實(shí)現(xiàn)了鯤鵬/昇騰計(jì)算業(yè)務(wù)的全面市場(chǎng)開拓，也進(jìn)一步帶動(dòng)了公司軟件、OpenHarmony等業(yè)務(wù)的在當(dāng)?shù)氐娜姘l(fā)展。同時(shí)，公司設(shè)立的多家平臺(tái)公司是在國(guó)家自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的歷史進(jìn)程下，公司準(zhǔn)確把握地方政府需求窗口期的合作成果，未來(lái)，隨著國(guó)家東數(shù)西算戰(zhàn)略的加速落地、各區(qū)域信創(chuàng)市場(chǎng)的進(jìn)一步深化下沉，近年公司構(gòu)建的“平臺(tái)+生態(tài)”新型渠道能力將進(jìn)一步助力公司業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)

公司所處行業(yè)為技術(shù)密集型行業(yè)，受技術(shù)創(chuàng)新與迭代影響大。一方面，隨著近年來(lái)人工智能、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新興IT技術(shù)的迅猛發(fā)展及萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的逐步到來(lái)，IT技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)程加快，IT技術(shù)迭代帶來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇；另一方面，公司主要聚焦國(guó)產(chǎn)化IT技術(shù)路線，如相關(guān)技術(shù)路線發(fā)展不及預(yù)期或相關(guān)政策變化也將對(duì)公司帶來(lái)一定影響。

為此，公司未來(lái)將持續(xù)加大對(duì)以人工智能、OpenHarmony等面向未來(lái)的新興技術(shù)的研發(fā)投入，加快相關(guān)新興技術(shù)的商業(yè)化閉環(huán)推進(jìn)，不斷構(gòu)建公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以更好地在技術(shù)創(chuàng)新中夯實(shí)戰(zhàn)略卡位、拓寬護(hù)城河。

2、人才流失風(fēng)險(xiǎn)

公司所處的行業(yè)屬于智力密集型產(chǎn)業(yè)，人才是加速公司戰(zhàn)略落地、推動(dòng)公司可持續(xù)健康發(fā)展的重要保障。同時(shí)，隨著公司近年來(lái)的全面轉(zhuǎn)型，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)已由應(yīng)用軟件延伸至基礎(chǔ)軟件與硬件，業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)生較大變化，也進(jìn)一步帶來(lái)人才需求的總量與結(jié)構(gòu)性變化。盡管近年來(lái)公司已圍繞戰(zhàn)略落地吸引、沉淀出一批穩(wěn)定且戰(zhàn)略需要、滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的高素質(zhì)人才核心隊(duì)伍，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈、用戶需求迭代升級(jí)、高端人才成本上升等問(wèn)題，公司可能仍會(huì)面臨高水平技術(shù)人才不足、人才結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)發(fā)展不匹配等風(fēng)險(xiǎn)。

為此，公司一方面將持續(xù)推動(dòng)奮斗者文化在公司各項(xiàng)管理中的落實(shí)，打造“以?shī)^斗者為本，以價(jià)值導(dǎo)向?yàn)榫V”的文化價(jià)值觀，完善以股權(quán)激勵(lì)為代表的多層次多維度利益分配的薪資體系，實(shí)現(xiàn)價(jià)值分配全面向奮斗者傾斜；另一方面，依托長(zhǎng)沙的人才回流趨勢(shì)以及與華為全面合作的優(yōu)勢(shì)，公司將加大關(guān)鍵人才與高層次人才的外部引進(jìn)力度，助力公司夯實(shí)完善體系班子與干部梯隊(duì)。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

隨著國(guó)家對(duì)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)、國(guó)產(chǎn)IT技術(shù)支持力度的不斷加大，OpenHarmony、AI大模型、AI計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)的持續(xù)發(fā)展，將吸引越來(lái)越多的IT企業(yè)加入國(guó)產(chǎn)軟、硬件行業(yè)賽道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能存在日趨激烈的風(fēng)險(xiǎn)。

公司將依托27年深耕數(shù)字化技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)、客情與渠道能力優(yōu)勢(shì)，以及率先布局關(guān)鍵賽道、關(guān)鍵領(lǐng)域的卡位優(yōu)勢(shì)，持續(xù)采用“與巨人同行”策略：在產(chǎn)品方面，不斷拉通公司行業(yè)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)與OpenHarmony、昇騰AI等根技術(shù)，構(gòu)建具有市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品矩陣；在渠道方面，不斷深化“平臺(tái)+生態(tài)”差異化渠道在全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的布局，助力公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷拓寬護(hù)城河。

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