爆火背后：沒(méi)有通關(guān)技巧，全是人性套路

昨天，一個(gè)不起眼的四個(gè)字羊了個(gè)羊，在微博熱搜上爆了！

羊了個(gè)羊的游戲小程序也在微信朋友圈及各種社群刷屏，還有知乎、B站、抖音、小紅書(shū)都在討論這個(gè)游戲，放眼望去，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)皆是“羊萎患者”。

(相關(guān)資料圖)

據(jù)微信小程序，已有超 100 萬(wàn)人玩過(guò)了這款游戲。羊了個(gè)羊的百度指數(shù)也在一天內(nèi)從 0 次上升至 9 月 13 日的 58604 次。微博上羊了個(gè)羊的熱搜經(jīng)歷了三跌三升，有關(guān)它的話題也經(jīng)常掛在熱搜榜上，其他平臺(tái)上關(guān)于羊了個(gè)羊的話題也居高不下。

這究竟是款怎樣的游戲，竟讓人茶飯不思如此著迷？究竟是誰(shuí)在“操縱”它的走紅？這類游戲靠什么來(lái)盈利？下面，運(yùn)營(yíng)社就帶大家一探究竟。

01 “羊了個(gè)羊”，到底有多火？

中秋期間，這款游戲開(kāi)始登上微博熱搜。

根據(jù)官方介紹，@羊了個(gè)羊本質(zhì)上是一款闖關(guān)消除小游戲，通關(guān)率不到 0.01%，號(hào)稱史上最難玩的游戲。它的規(guī)則很簡(jiǎn)單。頁(yè)面上方是重疊的各類方塊，下方是 7 個(gè)空欄，玩家需要在上方的重疊方塊中完成消除（ 3 個(gè)同類消除），拿完所有方塊即勝利，而7個(gè)空位被填滿則失敗。

一看游戲規(guī)則，本以為很簡(jiǎn)單，結(jié)果一玩才知道，第一關(guān)閉眼過(guò)，第二關(guān)沒(méi)人過(guò)，堪稱“新型毒品”。

當(dāng)然，也有一些 0.01% 的天選之子通關(guān)了。部分網(wǎng)友就不信邪，非要試試，結(jié)果也入了局。

沒(méi)過(guò)的人多了，網(wǎng)友的討論風(fēng)向也發(fā)生了變化。大家的心情大抵是經(jīng)歷由不屑-得意-不甘-上頭-慍怒-吐槽的過(guò)程，可見(jiàn)這款游戲讓人又愛(ài)又恨。

如此高的難度讓網(wǎng)友激發(fā)起了好勝心，全民討論怎么過(guò)第二關(guān)難度 0.01% 通關(guān)，并于 9 月 14 日中午達(dá)到高峰。

還有的網(wǎng)友已經(jīng)貼心地送上了通關(guān)攻略。

有的網(wǎng)友則開(kāi)始因?yàn)閷覒?zhàn)屢敗或抓耳撓腮，或陷入了沉思。

而官方這邊也沒(méi)閑著，2 天服務(wù)器崩了 3 次，同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)入游戲的人太多而不得不現(xiàn)場(chǎng)招聘程序員。

正當(dāng)大多數(shù)網(wǎng)友還沉浸在游戲中時(shí)，官方這邊卻陷入了抄襲風(fēng)波。

有網(wǎng)友質(zhì)疑，羊了個(gè)羊疑似抄襲另一款匹配游戲 3 tiles，認(rèn)為它們玩法一模一樣。

針對(duì)此，官方火速回應(yīng)認(rèn)為羊了個(gè)羊游戲使用的是最基礎(chǔ)的游戲玩法，如果“連成三個(gè)”的玩法就算抄襲，那這樣的游戲也太多了。

至此，#羊了個(gè)羊第二關(guān)##羊了個(gè)羊通關(guān)率不到0.1% #羊了個(gè)羊 #等詞條此起彼伏，各大平臺(tái)的熱搜榜也可見(jiàn)它的身影，足見(jiàn)它有多火爆。

02 100 萬(wàn)人沖進(jìn)游戲，2 天服務(wù)器崩 3 次，它憑什么爆火？

羊了個(gè)羊到底是什么火起來(lái)的？有人把羊了個(gè)羊叫做“游戲界的拼多多”，在運(yùn)營(yíng)社看來(lái)，它比拼多多更會(huì)操縱人性。

埋頭苦干玩了一天，運(yùn)營(yíng)社終于發(fā)現(xiàn)了它“拿捏人性”的套路：

1）斷崖式游戲體驗(yàn)，激發(fā)用戶勝負(fù)欲

首先拿捏人性的第一步，就是這個(gè)游戲很好入門(mén)。

用戶第一次點(diǎn)進(jìn)鏈接，腦子里還沒(méi)搞清楚這是個(gè)什么東西，多年消消樂(lè)玩家的“ DNA ”就動(dòng)了，手上才點(diǎn)了兩三下直接通關(guān)。感受到快速通關(guān) aha moment 后，會(huì)給玩家造成一種普遍錯(cuò)覺(jué)——這游戲也不過(guò)如此，so easy。

當(dāng)你有了這種“天真”的想法，恭喜你，順利跳入它設(shè)計(jì)好的「心理陷阱」。

拿捏人性的第二步，羊了個(gè)羊直接把游戲難度升級(jí)到「地獄級(jí)別」。從閉著眼都能過(guò)的第一關(guān)，到幾何倍數(shù)增長(zhǎng)難度的第二關(guān)，玩家心態(tài)就開(kāi)始崩了：“這才第二關(guān)啊，怎么就過(guò)不去呢？第三關(guān)到底有多難？”

相比同類型的游戲，例如 3 tiles 、消消樂(lè)，每一關(guān)的難度都循序漸進(jìn)，玩到后面就成了一個(gè)過(guò)關(guān)游戲，最后淪為食之無(wú)味棄之可惜的存在。但羊了個(gè)羊，卻把將簡(jiǎn)單的三消玩法和超出心理預(yù)期的難度對(duì)撞，在極短的速度里，激發(fā)了玩家們的勝負(fù)欲。

不少玩家熟悉規(guī)則后，自認(rèn)為肯定能找到破解之路，但很快又被失敗拉回現(xiàn)實(shí)，屢戰(zhàn)屢敗反而讓玩家們產(chǎn)生了逆反心理，重開(kāi)再來(lái)、繼續(xù)闖關(guān)，有網(wǎng)友一天內(nèi)挑戰(zhàn)了 4650 次。

如果你以為這就結(jié)束了？那就又天真了。

拿捏人性的第三步來(lái)了，它先讓你覺(jué)得玩這個(gè)游戲很難，后又告訴你，你做不到別人做得到。

官方介紹游戲通關(guān)率不到 0.1% 不是 0，證明還是有人成功，加上首頁(yè)有區(qū)域排名，大多數(shù)人還是相信這個(gè)游戲是可以通關(guān)的。

在強(qiáng)烈好奇心和好勝心的驅(qū)使下，玩家們罵完還是繼續(xù)回去闖關(guān)了，畢竟如果可以碰巧通過(guò)，那就能成為 0.1%“勝利者”，擁有可以炫耀的社交資本。

2）“拼多多式”社交裂變，瘋狂拉新

中秋假期羊了個(gè)羊才正式上線，短短幾天內(nèi)游戲用戶就達(dá)到 100 萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，羊了個(gè)羊拿捏用戶，靠得不僅是另類的游戲機(jī)制，還有小程序“拼多多式”的「社交裂變」套路。

首先，用戶只有分享鏈接到微信群才能得到通關(guān)道具，進(jìn)而引發(fā)“病毒式”轉(zhuǎn)發(fā)裂變。

由于第二關(guān)實(shí)在難度太大，幾乎大多數(shù)玩家都需要借助輔助道具來(lái)闖關(guān)，例如移出道具、撤回道具、洗牌道具。為了沖過(guò)第二關(guān)，用戶們自發(fā)性地瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，讓這個(gè)游戲迅速在微信擴(kuò)散。

而這些轉(zhuǎn)發(fā)到社群的小程序鏈接文案也是套路十足、玩弄人性，帶著“3 分嘲笑、5 分挑釁”的語(yǔ)氣，讓你忍不住點(diǎn)進(jìn)去。例如：

據(jù)說(shuō)只有 0.01% 的人可以通關(guān)！玻璃心勿進(jìn)！

智力不夠，就不要來(lái)挑戰(zhàn)這個(gè)游戲了！

收到鏈接的用戶光看這些標(biāo)題就覺(jué)得挑釁意味十足，既然是“沙雕朋友”發(fā)來(lái)的挑戰(zhàn)，那還就非得試試這個(gè)游戲。

最毒的是，這個(gè)文案連打工人「上廁所、睡覺(jué)前」這種高頻玩手機(jī)場(chǎng)景都不放過(guò)，勾魂一樣在召喚你：

帶薪上廁所的時(shí)候都在玩啥？

敢不敢睡覺(jué)前玩這個(gè)游戲？

拼多多拉人砍一刀好歹還能砍掉幾分錢(qián)，可這個(gè)游戲轉(zhuǎn)發(fā)鏈接拉人換了道具還是通不了關(guān)，于是玩家們就一直重復(fù)發(fā)鏈接、換道具、再來(lái)一局這幾個(gè)動(dòng)作，折騰了一天，第二關(guān)還是沒(méi)過(guò)，人倒是多了起來(lái)。

其次，城市排名，組隊(duì)游玩，一定程度上也利用「地緣紐帶」讓周圍的親朋好友同事同學(xué)都加入戰(zhàn)隊(duì)，進(jìn)一步誘發(fā)裂變。

除此之外，羊了個(gè)羊還引入了“地域?qū)埂钡挠螒蚰Ｊ?，通過(guò)喚醒集體榮譽(yù)感刺激用戶不斷挑戰(zhàn)。進(jìn)入首頁(yè)就能看到玩家排行榜，玩家按不同地區(qū)劃分為各種羊群陣營(yíng)，個(gè)人分?jǐn)?shù)并入所在省份的總成績(jī)參與排行。

自從各大社交平臺(tái)開(kāi)放 IP 屬地以來(lái)，網(wǎng)友們就越來(lái)越注意個(gè)人言行，對(duì)于給所屬城市“加分”這件事格外的積極。在這樣的社會(huì)環(huán)境基礎(chǔ)上，相比于個(gè)人奮戰(zhàn)，玩家們更愿意拉上同城的伙伴為“北京羊群”“山東羊群”而戰(zhàn)。

一個(gè)人玩游戲，拉上一群人團(tuán)戰(zhàn)，裂變速度不可為不快。

至于這個(gè)羊了個(gè)羊是如何做用戶留存，這個(gè)問(wèn)題，相信玩過(guò)游戲的用戶深受毒害，因?yàn)橛螒虮旧淼碾y度設(shè)置，足以讓玩家為了過(guò)關(guān)，為之瘋狂。

3）一夜爆火并非偶然，幕后公司有點(diǎn)東西

對(duì)于游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，花錢(qián)「買(mǎi)量獲客」、在社交平臺(tái)做「內(nèi)容獲客」是常規(guī)操作。往往一款游戲的爆火，離不開(kāi)公司對(duì)游戲的運(yùn)營(yíng)。

羊了個(gè)羊一天之內(nèi)微博熱搜出現(xiàn) 7 個(gè)相關(guān)話題，閱讀量超過(guò) 20 億，不禁讓人產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)，除了自來(lái)水以外，其全網(wǎng)爆火的背后是否有買(mǎi)量或者主動(dòng)做內(nèi)容營(yíng)銷的痕跡？幕后推手們到底做了什么？

據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，游戲行業(yè)人士羅斯基和羊了個(gè)羊團(tuán)隊(duì)有過(guò)交流，對(duì)方提到“火得突如其然，并未買(mǎi)熱搜”。

雖然這些猜測(cè)目前尚不明朗且未經(jīng)證實(shí)，但運(yùn)營(yíng)社還是順藤摸瓜，想要進(jìn)一步研究，于是找到了它的開(kāi)發(fā)公司——北京簡(jiǎn)游科技有限公司。

截圖來(lái)自天眼查

簡(jiǎn)游科技是一家成立于 2021 年的新公司，聚焦于休閑、社交小游戲的開(kāi)發(fā)。據(jù)@游戲日?qǐng)?bào) 報(bào)道，在羊了個(gè)羊之前，該公司就有過(guò)成功案例，2018 年制作的微信小游戲《海盜來(lái)了》月流水破億，日活高達(dá) 2500 萬(wàn)。天眼查信息顯示，簡(jiǎn)游科技還有 10 多款游戲著作權(quán)已經(jīng)獲得登記批準(zhǔn)。

運(yùn)營(yíng)社分析，羊了個(gè)羊火爆出圈，和其背后公司創(chuàng)始人原本就是成熟的游戲制作人，擅長(zhǎng)于做社交類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)作有關(guān)系，這些都為羊了個(gè)羊的「病毒式傳播」打下了基礎(chǔ)。

另外，游戲開(kāi)發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)比較特殊。今年 6 月羊了個(gè)羊游戲首次發(fā)表，同月吉比特通過(guò)控股子公司廈門(mén)雷霆網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司，收購(gòu)了公司 10% 的股份，成為了簡(jiǎn)游科技的第二股東。

雷霆網(wǎng)絡(luò)科技曾運(yùn)營(yíng)的手游

再往里深挖，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)雷霆網(wǎng)絡(luò)科技曾是摩爾莊園、奧比島游戲的運(yùn)營(yíng)公司，這兩個(gè)游戲的運(yùn)營(yíng)在業(yè)界成績(jī)有目共睹。有專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)的公司股東作為背后推手，這樣看來(lái)，羊了個(gè)羊在全網(wǎng)爆火也并非不可能的事。

03 抄襲？新瓶裝舊酒？但它這次還是贏麻了……

游戲剛火了兩天，#羊了個(gè)羊抄襲#的相關(guān)話題就引發(fā)了網(wǎng)友熱議。

有網(wǎng)友爆料稱，羊了個(gè)羊疑似抄襲另一款名為 3 tiles 的游戲。運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，這兩款游戲在的確卡牌疊加、三消玩法、功能道具上是一樣的，唯一不同的就是卡牌圖案。

很快，中新財(cái)經(jīng)向游戲官方求證此事，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人否認(rèn)抄襲，并表示游戲使用的是最基礎(chǔ)的游戲玩法，用戶自然有自己的判斷。

比起抄襲，運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為羊了個(gè)羊更像是“新瓶裝舊酒”。

游戲依次為：羊了個(gè)羊，3tiles，4399

不少網(wǎng)友反映，早在十幾年前往 4399 和 7k7k 小游戲的時(shí)候就玩過(guò)這種類型的游戲，@競(jìng)核的文章中也提到這種游戲，甚至可以追溯到 1981 年由斯坦福大學(xué)學(xué)生制作的 Mah-Jongg，用的其實(shí)都是“多層連連看”的玩法。

盡管火了被人詬病，但不可否認(rèn)的事實(shí)是，這個(gè)小游戲在短短幾天內(nèi)，還是贏麻了……

一是公司通過(guò)廣告變現(xiàn)賺得盆滿，二是從傳播角度這款游戲全網(wǎng)爆火出圈，打響名氣，三是用戶也得到了消遣和玩樂(lè)。

按照游戲商業(yè)模式分類，目前市場(chǎng)上主要有以 IAA 流量變現(xiàn)為主體的休閑類游戲，還有以 IAP 服務(wù)變現(xiàn)（內(nèi)購(gòu)）為主的重度參與游戲。

很顯然，羊了個(gè)羊作為以小程序?yàn)檩d體的輕量休閑類游戲，其商業(yè)變現(xiàn)邏輯就是廣告變現(xiàn)，其設(shè)置也非常簡(jiǎn)單，通過(guò)「激勵(lì)視頻廣告」樣式，讓用戶通過(guò)看廣告來(lái)?yè)Q取游戲復(fù)活資格。

羊了個(gè)羊看廣告獲得復(fù)活機(jī)會(huì)

而在接入廣告資源后，游戲可以按照多種定價(jià)模式（ CPM/CPC 等)進(jìn)行收費(fèi)，但無(wú)論哪種定價(jià)模式，羊了個(gè)羊短時(shí)間內(nèi)超過(guò) 100 萬(wàn)人涌入游戲看廣告，都是一筆不菲的收入。

僅以微信平臺(tái)為例，@新Q科技 整理微信小游戲收入計(jì)算規(guī)則中，平臺(tái)依據(jù)用戶的每一次廣告點(diǎn)擊收取廣告費(fèi)用（下稱流水）后，將與開(kāi)發(fā)者依照一定比例分紅，目前暫行規(guī)則如下：

單日廣告支出流水 10 萬(wàn)元以內(nèi)（含）的局部，開(kāi)發(fā)者可獲其中 50%；

單日廣告支出流水超越 10 萬(wàn)元的局部，開(kāi)發(fā)者可獲其中 30 %；

假如小游戲單日廣告支出流水為 15 萬(wàn)元，那么開(kāi)發(fā)者可取得 10 萬(wàn)元以內(nèi)的 50%，即 5 萬(wàn)元。

如果僅僅是利用廣告變現(xiàn)賺錢(qián)，目前市面上很多休閑類游戲也是如此。但為什么用戶即使是看廣告也心甘情愿呢？

一位愛(ài)玩休閑類游戲玩家告訴運(yùn)營(yíng)社，在玩“羊了個(gè)羊”游戲第二關(guān)上，通過(guò)看廣告復(fù)活一次的時(shí)間頻率大概是 10-20 分鐘一次，相比于其他休閑類游戲玩 2-3 分鐘就得看一次廣告，更能接受。

這樣看來(lái)，羊了個(gè)羊某種程度上，做到了營(yíng)收與用戶體驗(yàn)的有效平衡。

截止發(fā)稿，已有 255 家媒體發(fā)布#羊了個(gè)羊# 相關(guān)報(bào)道

不僅如此，短短幾天內(nèi)，羊了個(gè)羊成了話題討論中心。頻頻登上微博熱搜，從抖音活到了知乎、小紅書(shū)、B站等各大社交平臺(tái)，200 多家媒體發(fā)文集中報(bào)道，傳播速度之快、傳播范圍之大，說(shuō)一句全網(wǎng)爆火也不為過(guò)。

一夕之間羊了個(gè)羊名聲大噪，打響了名氣，背后簡(jiǎn)游科技也備受各界關(guān)注，成了“游戲公司新星”。

游戲公司名利雙收，對(duì)于用戶而言也不是沒(méi)有好處，至少這個(gè)“魔性”的小游戲給大家?guī)?lái)了快樂(lè)。

打工人們上班的時(shí)候玩兩把游戲，帶薪摸魚(yú)感覺(jué)又“賺到了”；在家無(wú)聊的時(shí)候，拉上家人好友一起帶“羊群”沖榜，莫名的熱血又好玩；吐槽游戲、拿名字造梗，網(wǎng)友們玩嗨了。

04 結(jié)語(yǔ)

羊了個(gè)羊負(fù)責(zé)人透露，羊了個(gè)羊的獨(dú)立 APP 正在蘋(píng)果商店審核階段，具體上線日期還不清楚，游戲內(nèi)容方面下一步將有一大波內(nèi)容更新，包括游戲周邊內(nèi)容都會(huì)陸續(xù)加入其中。

羊了個(gè)羊的身上，一半是注意力經(jīng)濟(jì)的勝利，一半是抄襲等風(fēng)波，果真讓人唏噓不已。

這類爆款微信小程序游戲之前也曾出現(xiàn)過(guò)，如合成大西瓜、彈一彈等，但最后都曇花一現(xiàn)?？梢?jiàn)，這類微信小程序游戲是否長(zhǎng)期盈利的關(guān)鍵，還要看后續(xù)的運(yùn)營(yíng)，憑真本事。

標(biāo)簽： 這個(gè)游戲 這款游戲